千千看书>都市现代>重装帝国>第八十八章 向马军华求助

听曹经理说居然要跟刚才那些人竞争,苏易脑海里飞速的闪过,整个pz市目前专门做尚海只有一家大众销售的代理商,按照现有的面积和人流量来算,pz市区,同时有三家不成问题,只不过如果尚海大众公司有要求,一个pz市这样规模的地级市只能同时有两家代理商,也完全说的过去。

因为目前还没到汽车销售的黄金时期,人民的生活水平还没有提高,工资收入与汽车价格之间的比例极其不协调,等十年左右汽车价格维持原价甚至一定程度下降,而人均收入上升翻倍之后,才是私家车的销售高峰。

也就是说,这个曹经理说的有可能是真的。

“那曹经理能告诉我们一下,如何进行代理经销商的筛选么?公平公正的情况下,我们愿意与他们进行竞争。”

“你们安顿下来了么?下午三点之前,你们制作一份代理计划书,就是把你们准备进行的商业模式,预期销售量,市场占有率,如何进行客户扩展和维护这些方面写出来,我们会跟其他竞争者的计划书进行比较。”

曹经理顿了一顿,“如果你们今天不来,可能已经直接失去了竞争资格,我现在还得打电话通知对方,告诉他们有你们竞争这件事情,以免他们以为没有竞争而报错了条件和计划。”

曹经理原本只是想说一句回去准备计划说,可是看到苏易跟马东宝如此年轻,或许不知道计划书为何物,干脆又解释了一下。

如果苏易他们不来,这次的代理权,还真的会直接给先来的全申商贸有限公司了。

但是他们的手续也是缺少一份走形式的计划书,所以约定的是下午三点。

等苏易他们离开,曹经理拿起了桌子上的红色电话机,正在商谈的事情发生了变化,他有义务通知。

走出尚海大众的门,马东宝这才长出了一口气,

“苏易,你让我做好准备,我已经尽量把困难想的足够大了,没想到跟他们提出来的条件相比,简直天壤之别啊。”

“你是不是都吓傻了啊,怎么跟平常的东宝大老板不是一个人了?总比我们一开始最坏的预计要好的多,原本我觉得第一批进货,最少也要我们进六十辆车,现在只要三十辆,足足省了一半。”

苏易一脸轻松,马东宝撇了撇嘴,

“大哥,三十辆车的钱你能拿得出来?跟人家直接竞争,我们这点儿本钱,凭什么跟人家竞争?”

“三十辆车的钱,总比六十辆好凑,至于竞争么,哪儿来的竞争,不需要竞争,我们已经赢了。”

苏易信心十足,开始给马东宝讲解4s的理念和客户拓展,客户维护的重点内容,这些他早已经提前向马东宝讲过,此次再讲一遍,马东宝理解的更深入了一些。

“易哥,这些你不是早就讲过了么,就按你这么说的,就行?是不是太简单了呀,我总感觉,这么简单的想法,他们应该也知道了,如果他们也这么写,我们是不是就没戏了,那两个胖子,看起来就比我们有钱的多。”

“你这是身在宝山而不知,就我跟你说的这些,如果他们知道,现在我们就可以直接开车回家了。”

苏易嘿嘿一笑,如果不是现在还没有兴起4s店,苏易也没有这么大的把握,可是他清楚的记得,98年,彭州目前还没有4s店出现,而彭州的第一家4s店,应该是02年左右才开的,而当时那个吃螃蟹的人就是身后的马东宝。

“哦,那我给我爸打电话问一下吧,他在尚海应该有熟人,而且那两个胖子的公司,也不知道什么来头,让他帮忙打听一下。”

马东宝明显信心不是太足,苏易连忙同意,现在马军华跟马东宝的父子关系刚刚缓和起来,有这样的交流,无论是否有用,肯定是极好的。

在宾馆里,苏易拿着路上买来的笔记本,用钢笔开始书写起来。

如果是正式的计划书,肯定要彩打,连标题格式背景甚至字体和字号都有要求,但是下午三点就要交的计划书,在人生地不熟的尚海,在周围连a4打印纸和打印社都找不到的地方,苏易能做的,只有用笔记本自己书写了。

马东宝则是跑去路边的小商店,哪儿有对外的公用电话,本地一分钟五毛,长途一分钟一块五。

听到看电话的阿姨说出来价格,马东宝拿着电话的手都有点打颤,不是他掏不起,是他真舍不得,肉疼啊,尤其是看着电话上面的数字不停的蹦,而电话里的声音还在嘟嘟嘟嘟的叫着,那边没有人接,他的心就肉疼。

“真是家黑店,接不接通都算钱,而且这读秒的时间也太快了。”

马东宝没办法,黑店是黑店,但是打电话之前人家就说了,不管接不接通,一律按照表显收钱,超一秒就按一分钟算,马东宝不得不捏着鼻子认了,然后在心里念叨着老马,赶紧接电话。

等了半天,老马才拿起电话,很官方的喂了一声,这边马东宝说话和机枪扫射一样,突突突突的就说起来,

“爸,长话短说,我到尚海来了,想要做那个尚海大众的代理,原本以为就是要钱和地方,结果还有另外一伙儿人也要做尚海大众的彭州代理,你在尚海大众有能帮忙的朋友么?还有能不能帮我打听一下那伙儿人的底细,是那个公司的?”

“哦,哦,哦?什么,你怎么跑尚海去了,还要做尚海大众的经销商,你有多少钱啊,瞎折腾什么?哎,不省心,跟苏易一起去的


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