千千看书>玄幻奇幻>我在煤矿卖煤的那些日子>第437章 管理实行“四统一”

8月21日,星期二,张小北上班了。

理由很简单,煤承公司的羊经理打过电话来了。

张小北一开始也是推脱的,结果人家说,跟金副总裁和经六福都联系过了,都说最近不在。

而且口径一致,让找张小北。

张小北听了之后无奈地笑了笑,好吧,配合到位。

上门是客,张小北也没有装逼,不过把理由说得也很明白。

是啊,你看现在我这铁路都不够发,您让我走公路,这多少有点不合适吧!

羊经理说,张总啊,我也不跟您兜圈子了,我就是来跟您谈这个量价优惠的。

您看是这样,我这空口白牙地给您一家子优惠,这也不算个事情,对不对。

按照您公路的发运量给您的客户优惠,您觉得这个怎么样?

张小北说好啊,跟我想一块去了。

金盛也不耽误您在其他煤矿的业务,咱们按年度总发运量来考核。

100万吨,您给我优惠20块钱,200万吨您给我优惠40块钱,300万吨您给我优惠60块钱怎么样。

这不是羊经理也知道路数,说这样吧,按照刚才您说的量价比例,100万吨优惠15块钱,200万吨优惠30,300万吨我给您大点,优惠50。

说实话啊,这个提前我们也开过班子会议,并且同时报告了市公司,市公司也基本同意。

只要您没意见,市公司那里就可以签批意见了。

张小北知道这是扯淡呢。

跟市公司报告个屁啊报告,市公司只管一吨税后跟你要30块钱,剩下的都是你的。

不过看破不说破,这次煤承公司的态度还算是诚恳的。

你想啊,一下子好几千万没了,这一年就是好几个亿,能不心疼么。

话说就算是有优惠,也还有一两个亿的收入呢不是。

张小北听到这里,说如果没有料错,您今天是带着合同来的吧。

羊经理说,是的,是带着合同来的。

是想着把条款顺便也捋顺了。

张小北看了看,说提一条意见,现在呢,我们集团的统一经销工作还没有全部完成。

户的销售渠道还在矿上呢。

这样,你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。

羊经理这个倒是没有驳回,直接就给同意了。

然后终于自然是不用多说什么,张小北高兴,羊经理心里一块石头落了地,那就大喝一场。

反正从九月份开始,这个事情就要开始执行了。

合同文本张小北都让孟庆山打印出来,周睿都盖好章了。

就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就ok了。

现在这待遇是特么高了啊,还得煤承公司的给送过来。

这要是放到以前,真想说一句,张小北,你想啥呢?

可是现如今没有办法啊,人家计划单列了,完全可以不发公路了。

没看到吗?周边煤矿的煤人家都收购走了。

算啦,低个头认个错不是啥大事儿,收入丢了,这经理他也就当到头儿了。

所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏,还真说不得嘴。

下午,张小北就安排公路业务处和秦晋,说你们准备好,月底的公路合同估计会多,做好客户审查和合同签订工作。

以后孟庆山,你就得多往煤承公司那里多走走了,报客户名录,优惠结算什么的,你这公路业务处就得多上手了。

因为一到9月份,马上铁路运输就紧张了,计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起色了。

这煤承公司给客户优惠了5就能上涨30块钱,客户还有20块钱优惠,放心,客户不傻。

20块钱,一个月拉上一万吨,就便宜20万呢,快着呢。

而且,一到9月份,基本上可就囤不住货了,传统的“供不应求”的季节来临了。

基本的发运秩序就相当于理顺了。

铁路一个月就稳定在150列左右,一天5列,妥妥的60万吨货解决了。

公路一个月30万吨左右,还能享受50块钱优惠。

这客户的鼻子灵着呢,去找矿上可没有这个优惠幅度大,所以顺着味儿就找过来了。

多余的话不说了。

截止8月31日,共签订公路运输合同40万吨,按照资源量的130签订的,你总得考虑中间有些客户出现变动的因素吧。

所以,截止现在,公路业务基本上也被张小北顺利收回来了。

现在的情况是,铁路发运通过计划单列已经全部统回销售分公司,公路业务通过铁路业务的全面开展,也收回分公司了。

矿上吃了个哑巴亏,自己煤卖不出去,只好让分公司来卖。

而且煤款方面,张小北已经顺利和客户还有煤承公司对接,财务的统一管理也已经即将展开。

白小白他们,也正在着手从材料供应方面实行财务对接,也就是付款。

所以9月份一个月,销售分公司的整体工作运行平稳,基本上没有什么可操心的事情。

金盛集团的统一管理已经拉开了帷幕。

不管被动接收,还是主动靠拢,矿长们也看到了集团公司的雷霆手段和精心布局,也没有再多说什么。

一切都按部就班地进行着。

现在要说的是国庆节以后的事情。

国庆节以后,集团公司下发了一个文件,名字叫做《关于对集团下辖煤矿进行采煤技术改革的通知》。

意思很简单,就是对现在的炮采技术进行全面摈弃


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