109、 蚂蚁案的结局(1/2)

看着对面的言星海和闵靖元，许辞得意的不得了，现在他手头掌握着最重要的王牌——唯一，只有他和张慕才有灭凯，销售不用愁，价格任由自己说了算，得加多少倍，十倍，五十倍，他心里越想越美。

张慕真的是自己的福将啊，现在不能说是福将了，看着言星海和闵靖元对张慕的态度，许辞知道现在应该称张慕为福星了，从某种角度来说，张慕现在所站的位置已经在自己之上，所以以后跟张慕打交道，自己还是得注意方式方法。

言星海和闵靖元在经过昨晚上的争吵以后，终于达成了媾和，由闵靖元代理60，而言星海代表40，两家组队跟许辞商量代理的事，并且必须把代理权垄断，否则，两家内哄的话，得益的是许辞和张慕。

闵靖元在心里直打自己的耳光，当初闵柔把这个消息告诉自己的时候，自己还打小算盘，打算拿帮灭凯取得卫生许可证为条件，拿捏一下张慕，谁知形势急转逆下，在正父打算正式公布疫情之前，却是卫生部催着赶快把手续来办完，而且一切从简，必须确保疫情公布的时候，灭凯也能推向市场。

这一下估计失误，也让他失去对灭凯的先机，偏偏张慕又在这个时候从杨木消失了，而且无人知道他去了那儿，闵靖元动了公安的关系，查到了张慕的登机纪录和酒店住宿纪录，才知道张慕去了烟雨寺，于是他急急的向烟雨市赶，又通过公安系统偷偷定位张慕的手机，却不料张慕为了签约把手机关掉了，结果阴差阳错，反而是言星河先找到了张慕。

在商言商，而且中星海自己也得罪不起，闵靖元只好认了。

许辞说话淡然：“虽然我知道二位的背景深不可测，但是我为什么要把全部代理权交给二位呢？我可以告诉二位，从昨天晚上开始，要代理权的电话就没停过，只要我答应一声，不论我开什么价格，经销商会马上先钱后货。”

言星海也淡然：“我们来之前，就已经知道许总肯定会这样回我们，但是我提四条理由，如果许总认为我们说的不对，那我和闵总立刻走人，许总自己考虑”

“第一条，虽然灭凯是目前市场上唯一的专用消毒药水，但是说到技术，却也不见得有多强，一旦推广到市场上，不出一周，我可以保证马上有人会仿制出同样的产品，即使质量差一点，可是在短缺的情况下，谁又在乎呢？”

“而我和闵总联手的这两条渠道，可以向你保证，别的假冒的或者其他单位研发的同类产品，将会被限止在卫生部许可的范围之外，灭凯在一个很长的时间周期内都不会有竞争对手，”

“第二条，凯撒现在虽然凶猛，但是正父一旦下决心治理，病毒也一定能得到有效控制，毕竟我t一旦下决心做一件事的时候，基本上没有完不成的，灭凯虽然厉害，但是针对性太强，等到疫情过去以后，还会有多少市场呢？”

“同样的，我和闵总可以向你保证，即使是正父彻底消灭凯撒病毒以后的三年内，我们仍然可以让相关部门建议，继续使用灭凯作为消毒消水，大大的延长产品的寿命。”

“第三条，我相信丽科公司的目标绝不仅仅是灭凯这一个产品，有张慕在，你们以后一定会合作更多的东西，而有灭凯作为契机，我可以向你保证，以后凡是丽科和杨达上报的东西，可以享受央企的审批通道。”

“第四条，我知道你们丽科公司正在走上市的道路，而目前正在排队通道里慢慢等待，而与我们的合作，可以让丽科大大提高速度，这句话就算是一个承诺，我想你是明白的。”

许辞啪啪的鼓起掌来：“精彩！精彩！言公子果然是商界精英，您所提的四条理由我连一条都反驳不了。”他伸出手来，“观迎两位大咖加入灭凯盛宴中，以后还请多多指教。”

言星海谈谈一笑：“大家一条船上的，好说！”

许辞转头问张慕：“小慕，你有什么指导意见没？”

张慕摇摇头道：“我个人没意见，但是小午曾经让我表达几个意见，你们必须遵守，否则的话，你们只管和丽科合作，杨达自己玩。”

闵靖元点点头：“表弟你尽管说。”

张慕道：“其实只有一条意见，不许发国难财，所以，生产和销售链条的全部利润率相加不得超过400，而且必须把建议零售价直接印到外包装上，至于其他的，大家都是自己人，我想你们不会让我吃亏的。”

言星海无语：“......”

闵靖元无语：“......”

许辞无语：“......”

张慕现在的心思完全不在灭凯的谈判上，李小午突然失联了，从给张慕发出最后一条短信开始，张慕打的好几个电话都显示关机状态，到现在为止，李小午整整已经失联四十小时了，张慕让韩俊杰联系比利时实验室，幸好回复的结果是李小午工作特别关键，现在暂停一切联系。

可张慕却非常紧张，与李小午相识这么久以来，还从未发生过这种情况，最重要的是，他的内心有一种不好的预感，好象与李小午在某种心灵上的联系突然中断了，这种情况甚至上次李小午与自己说暂时分开的时候都不曾有过。

灭凯的分配方案在张慕的魂不守舍中结束了，方案基本上达到了闵靖元和言星河相要的目的，杨木和丽科以成本价300的价格提供原产品，原产品外包装上印上建议零售价，避免产品价格过高。