这种市场气候从实际上来说几乎和股票市场有些差不多,用一句话来概括那就是买涨不买跌。在大多数企业包括房地产开放商看来,国家的宏观调控打压钢铁价格已经成效显著,这钢铁价格上涨的势头已经被遏制,市场价格现在是一路走低,也许过不了多久就会降到一年多前60的水平,甚至还可能再降到150到140的区间也不一定。
在这种情况下,价格越是跌,买家们也就越不肯出手。除了一些必须采购以维持生产或者建造使用的钢材外,几乎没人肯多备货在手,全都在观望着希望钢铁价格进一步继续下跌。在他们看来,这价格越低,成本也就越小,所获得的利润也就越大。所以在这种情况下,谁出手多买谁就是傻瓜蛋。
而钢厂和钢铁公司呢,在这种情况下由于生产的压缩再加上市场的冷淡,使得他们积压了大量产品而无法快速销售,这同时也导致钢厂和钢铁公司的资金周转困难。李海丰要出钱买这些产品,这对他们来讲是求之不得的,至于亏损,关他们屁事他们早就取消了计划外的生产计划,至于计划内生产计划这是上级压下来的东西,所以这些亏损自然也有有关部门的补贴来弥补。这种情况下,回笼资金才是最重要的,难道不是么？
这世界上从来不缺少聪明人,而中国又是有着许许多多这样那样的聪明人,但往往真正赚钱的其实并不是这些聪明人,相反是像李海丰和周利文这样的“傻瓜蛋”。听到这个消息后,李海丰忍不住就笑了,看来这个事情比他预料中的轻松许多,
2亿美元的资金,被李海丰分散打入几家公司帐户,然后分批在国内各地区的钢厂、钢铁公司进行收货。李海丰是老法师,在商界多年知道低调做人的道理,虽然目前他这样的收货进行的很是顺利,可毕竟对有关部门的戒备不能没有。
李海丰同意周利文的观点,这种宏观调控肯定失败,国内钢铁价格肯定会再次大涨,而且等到这一次大涨,势头远比之前的更厉害,涨幅也会越高。在这种情况下,如果李海丰亏钱的话,也许有关部门不会理睬他,可一旦他赚了钱,就说不准会惹上些麻烦。这也是他尤其小心,不以自己公司出面,而是套了马甲悄悄进村的原因。
仅仅一个月不到的时间,李海丰的2亿美元就花得差不多了,得知进展后的周利文考虑了一下,索性又拨给了他-亿美元,让李海丰继续进行操作。但谁都没想到,就在李海丰进行第二波收货操作的时候,一个让人意外的消息传了过来。
“胶钢要求减少合同数额？”
在香江的办公室,李海丰看着坐在他面前的林森,还有一张刚刚收到的商业传真,忍不住就皱起了眉头。
“是的,按照之前的协议我们向胶钢订购了一万吨螺纹钢和二万吨标准钢锭,可是现在对方说无法供应这么多货物,要求减少合同数额。”林森神色凝重地回答道,这次操作为了保密和安全,李海丰把具体事务交给了林森来处理,一方面林森是他的助理,第二也是考虑到他是自己人的身份,他负责这个事远比别人出面能让李海丰更加放心。
“你确认过了？”
林森点点头：“我已经直接打电话和对方确认过了,对方现在提出两个方案,第一个方案是直接修改合同数额,以分批交货方式来完成合作。第二个方案是……。”
“是什么？”李海丰问道。
“每吨加10美元以履行合同。”林森如此回答道。
李海丰脸色一下子就难看起来,这丫的不是趁火打劫么？要知道他们当初联系胶钢的时候,对方得知他们要采购这批钢材简直乐得嘴都合不上了,殷勤得不得了。签合同的时候还追问李海丰这边能不能多要点货,如果能一口气把他们剩余的库存全买下来的话,他们还能承担部分运输费用什么的。可这才过去了多久,对方居然就变了卦,非但要修改合同减少供应量,而且还提出了涨价的要求,这不存心耍人嘛。
可生气归生气,但要让李海丰直接去找胶钢方面讨个公道那想都别想,胶钢可不是民企,那是地地道道的国企,按照行政级别还是副部级的企业。像这种企业你和他耍无赖他和你说规矩,你和他说规矩他就和你耍无赖,怎么整都是他们有理,真要闹到最后,吃亏的只能是自己。
“要是修改合同的话是怎么个改法？他们有方案没有？”李海丰忍着心里的怒火问林森,林森连忙转达了对方的条件,等听完后,李海丰气得差一点儿把杯子都摔了。
按照合同一共三万吨钢材,如以对方修改后的方案来进行,那么等于头一批正常交货的钢材最多也就66吨,至于剩余的260吨钢材会在今后一年时间内分五批交货,而且在合同上会写明到时候的价格按照双方的协议另谈,另外胶钢还要求在最后加上一句最终解释权属于胶钢,如政策原因发生无法履行合同的话,胶钢不负任何责任。
这简直就是霸王条款,做生意哪里有这么做法的？假如可能的话,李海丰甚至想把胶钢的领导拖过来暴打一顿,好好教教他们怎么做买卖。
但这是不可能的事,按捺着心里的怒火,李海丰让自己好不容易平静下来。他仔细琢磨起这件事的奇怪变化,难道上面对于宏观调控的政策会提前撤消不成？可他并没听到风声啊而且这也仅仅只是胶钢一家公司的变化,至于其它几家钢厂和钢铁公司并没有这样要求,那么究竟是什