第 268章 水木演讲三(1/2)

陈中天先是谦虚一番。　　接到老校长的邀请，我感到非常的荣幸。　　今天不是讲课、也不是演讲，就是与同学们切磋、探讨一下。　　好，我们先说产品设计理念，任何产品设计都必须解决三个点的问题：痛点、爽点、痒点。　　什么是痛点呢？　　痛点本质上其实是恐惧。　　……怎么找痛点呢？　　痛点不是臆想出来的，是需要你亲自去观察、访谈、沉浸，才能真正挖掘到用户身上的痛点，而不是我们自己认为的痛点。　　……爽点是什么？　　爽点是即时满足。　　一个人如果需求没被满足，就会感到难受和不爽，就会开始寻求，如果在寻求中可以得到即时满足，就会感到爽，所以爽点就是即时满足。　　有没有经常听到有人讲‘好爽啊’，是的，这就是爽点。　　爽点到底是什么呢？　　就是让顾客感到爽的东西。　　……再讲第三点，痒点。　　什么是痒点呢？　　痒点满足的是每个人的虚拟自我。　　痒点就是对美好生活的追求，对虚拟自我的满足，或者说是对美好生活方式的一种美美的幻想。　　……好，三个点基础理论讲完了，下面我举例说明：先说痛点，大家都知道我们天仙qq与深市的oicq的激烈竞争，正是oicq的痛点极多，才成就了天仙qq。　　oicq有一个痛点，是用户最深恶痛绝的，就是它无法在线保存用户个人资料，在自己的电脑上，因为已经有个人资料保存在本机上，所以下次上机，能顺利使用；但是换了一电脑就不行了，因台新机器上没有你的个人资料，于是你得重头来过。　　这是oicq的最大的痛点、是每一个用户最痛恨的地方，好，这就是它的一个较大的痛点。　　我们发现这个它的这个痛点后，经过改进，把用户个人资料保存到了服务器上，于是所有用户、所有电脑都能正常顺利使用了。　　这个相比oicq的痛点、天仙qq会不会让用户感觉到爽。　　好，天仙qq的爽点出现了。　　没有对比就没有伤害，有了对比用户会发现，天仙qq作得就是好，于是人们抛弃了oicq，转而使用起我们的天仙qq，oicq的用户就流失了，天仙qq的用户就增加了。　　总结一下，竞争对手的痛点，被我们发现、经过我们完善、改进，就成了我们的爽点，成了我们吸引客户的优势点。　　“哗，很生动，很容易理解，大家鼓起掌……。　　……“好，讲一个经典案例，白狼案例，它是这样的……。”　　……”好，今天就讲这么多。　　同学们再见。”　　陈中天演讲结束，大礼堂内掌声雷动，这确实是干货、满满地干货，含金量100％的实战的心得体会，很生动、很浅显、很容易理解。　　陈中天讲完，又是老校长讲话。　　老校长讲完，计算机学院的李院长充当起恶人，“下面我们移驾小礼堂，是陈中天教授与我们的教授、讲师进行座谈，记者和学生就不要参加了。”　　哗，记者和学生，顿时明白了陈中天要讲授所谓的镇院神器了，真想听听啊，这可是赚钱的法宝，可惜，李院长已经宣布了规定，只能教授和讲师参加，不是教授和讲师的进去了，不是要挨训，搞不好还会被保安给你扔出去，那多没面子，于是一个个心有不甘、怏怏地退场了。　　来到了小礼堂，十几分钟，小礼堂坐满了教授讲师。　　李院长见人基本到齐，再次重申，“保安。　　查查有没有不是教授讲师的入场了，如果有请自觉退场。”　　过了一会儿保安队长过来报告，“报告校长、李院长，场内清理完毕，只有我们教授、讲师在场。”　　“好了，下面有请陈中天教授，给大家讲讲斯坦福计算机学院的镇院神器，大家欢迎。”　　李院长说。　　陈中天凑近了话筒，开始说话，“所谓的神器，其实一点也不神，它是介绍互联网企业如何挖掘赢利点、如何赚钱的理论。　　当然也不能说它不重要，有太多的互联网企业、一直摸索不到赢利的方法，最后钱烧完倒闭关门。　　在这方面有许多的例子，远的不说，就说我们华夏国内三大门户吧。　　可能很多人都知道易网的丁三石是我的朋友，我们是在天涯论坛熟识的、我们经常在一起论坛里讨论问题，那时，我还没上工大，也没有在生活中见过面。　　他一直以为我是某个学校的教授。　　呵呵。　　再说另一位浪新的王成东，王成东与丁三石关系也不错，而我还有打算在天仙qq　　　　b轮融资后，也进军门户网站，他俩听我说过后，大吃一惊，而前几天，搜狐的张朝扬通过朋友介绍也来找我，他听说我要进军门户，也是大吃一惊，于是问题来了，如果我们都搞门户，大家如何避免手足相残？　　又如何在竞争中获胜赢利？　　我就拿出了我的方案：走特色差异化发展之路，当初我建议易网深挖房产市场、浪新深挖汽车市场，再把奥运会采访工作做得更扎实些，在自己擅长的领域深耕细作，流量不就来了吗？　　有了流量，你的广告不是可以涨价了吗？　　广告价格上去了，赢利很难吗？　　同样的道理，搜狐也有自己的特色频道，你在这里深耕细作，搞好内容，也是一样赢利可期。　　这就是门户网站，避开竞争、赢利的生存之道。”　　哗，热烈的掌声响起来，这真的是赚钱神器。　　“好，再说基于产品设计三个基本点的赢利方法。　　痛点我们知道怎么挖掘了，知道了对手的痛点，那我的产品有没