第三八0章 王八钻灶坑（十二）
周少华这一番讲述，别说下面的这些销售的同事了，就算是坐在第一排的厂级领导，包括那个闫旺，听得那是津津有味，饶有兴趣。-
“周总，把你们这些销售员说得这么惨，真的假的呀？”主管生产的副总似信非信的问了一句。
“当然是真的了，我哪有那么大的胆子在党委扩大会上信口开河呀，您要是不信，可以求证一下赵总，他也是从这一阶段走过来的。”
“周总说的这些是实情，我也从这一阶段走过，销售员在外面真的不容易。”赵明理点头道。
“要是这样，还真有点意思。”生产副总说道。
“既然领导有兴趣，那我就讲完吧。有了初步的‘交’流，并不是‘老儿子结婚，大事完毕’，恰恰只是开始。接下来，虽然不用继续当孙子了，但你也要时不时的过来走动走动。
接下来，就要考验你的观察力了。这半个来月的孙子你不能白当，你要观察领导喜欢什么。比如喜欢喝茶，那你就要时不时的淘点好茶，那怕是高价，你也要去买，但一定要把准了脉搏，拍马要拍到恰到好处，明明是喜欢红茶，你却送上一包绿茶，那不是拍到马蹄子上面了吗？
当然了，送茶也要有技巧，第一次不能太多，也不能说是自己买的。太多了目标太大，让同事看到了不好解释。
如果你要是说自己买的，那对方一定会有所戒备：你是不是有什么目的呀？要告诉对方，是一个茶区的朋友来京城送给自己的，自己又不喜欢喝茶，放着过期是一种‘浪’费，所以就都给朋友分了，给您拿一点来，是让您给鉴定一下，这茶怎么样？
品茶过后，领导点头，那今后领导的茶，您就作好承包的准备。
还有一曲线救国的方式，如果这位大爷是位特别严重的妻管严，最有效的办法，就是走妻子路线。一般的来说。这条路要是能走通的话，成功率会非常之高。
相对于男人，‘女’人比较好笼络感情，可能一套进口的化妆品，就能彼此接近关系。但你要有足够的资本，最起码让对方的老婆看在眼里不生烦。
不管采取哪种手段，目的只有一个，就是走近这位手里掌管着我们产品生死大权的大咖圈子内，成为他圈内的一位朋友。
得到了他的信任，下一步就是找个方便的时候，把他们一家请出来吃顿饭。
第一顿饭一定要请他们一家出来。一是借着这个机会，与他们的家人想识后，为今后上‘门’送礼打下基础。送礼要讲究技巧，最好当事人不在场。如果你跟他的家人不熟，有被拒之‘门’外和不知道你是谁，送了也白送的可能。二是为以后与这位大爷出去打下基础。让他的家人知道，我这个朋友，有正当职业，下意识的告诉他的家人，跟我在一起，您尽管放心。三是显得亲近。一般的朋友不会把自己的家人介绍给您的。
不要以为到了这一步，您就可以把合同拿到手了。
现在不是流行这样一种说法吧，什么是死党？那就是：一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆；一起喝过酒，一起嫖过c；一起坐过牢，一起分过赃。
当然了，后面的两句咱就用不上了，但如果没有其中的一两项，绝对称不上死党。一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆这是没什么希望了，毕竟时间不能倒转，回不去从前了，那就剩下两项了：喝过酒和嫖过c。酒是没问题了，有了第一次，接下来就顺理成章了。以后的酒场完全可以省略去家人了。
天子脚下的京城，那是绝对不允许你胡来的，当然，就算你想胡来，也掏不起那个银子，所以，当两个人的关系达到酒后无话不说的地步时，您就可以邀请他来我们纸厂看一看。看看我们的企业，看看我们的机台，看看我们的产品，最重要的是，体会一下我们北方市的夜生活。
只要他能来，那您就算成功了百分之八十，剩下的二十，就看你怎么安排这个夜生活了。
到了这一步，你也不能掉以轻心。在行内就有这样一件事，一位刚刚结婚不久的业务员，陪着客户回厂考察，最后一项体验夜生活。业务员比较实在，新婚时，曾经对妻子发过誓言：绝对不会做出对不起她的事。
结果体验夜生活的时候，他让客户一个人进去体验了，自己在外面等着。客户出来后，知道这一情况，什么也没说。
过了很长时间，对方什么动静也没有，根本不跟他提用纸的事。业务员心里没有底了：不对呀，按着师傅教的，自己一道程序也不落，可为什么什么动静也没有呢？于是，业务员忙把自己的师傅请出来。师傅让他把整个过程复述了一遍，也没发现有什么不对的地方。当然了，师傅就是师傅，自然要比徒弟见多识广，他分析来分析去，终于发现问题的所在。
‘你陪客户夜生活的过程再给我说一遍。’师傅十分严肃的说道。
一看师傅的表情，徒弟不敢大意，忙把最后一个环节更加详细的说了一遍，就连客户进房间呆了多长时间，听到里面传出的那种让自己很难自制、连喝了两瓶矿泉水才把那股邪念压下去的声音这一细节都告诉了师傅。
‘什么，你让客人一个人进去体验了，你在‘门’外听声？’师傅恍然大悟的指着他质问道。
‘不是的，师傅，我我原本没想听的