苏城距离京海不远，严季和坐当晚的火车，第二天上午就到了。
隔天，他就打来了电话。
京海市就在首都边上，属于首都经济圈，工业企业非常集中。作为飞鸽自行车的原产地，这里的自行车零部件企业多且产业链齐全。
严季和不但顺利找到了京海轮胎厂，跟对方展开了接触。并且还通过对方，了解到京海自行车配件厂就能买到各种规格的自行车辐条，不需要再另外找其他外协厂家加工。
说起来国营厂真是一家人。
尽管虎丘商机厂只是一个区级机械厂，但是当他拿出介绍信，立即受到了京海轮胎厂的热情接待。
虽然他只是个毛头小伙子，对方厂领导也集体出动，在当地酒店给他办了一桌接风宴。满桌的大鱼大肉、好酒好菜，各路人马敬酒不断，严季和尽力招架，最后还是被灌的酩酊大醉，直接出溜到了桌子底下，怎么回的招待所都不记得。
“京海人太热情了，昨天才喝过，他们今天又说要给我办酒席，我竭力推辞，好不容易才推掉。要不然今天我多半又会被灌醉，啥事都办不了。”严季和心有余悸地说道，话里透露着一丝喜色，显然对轮胎厂如此高规格的接待感到很舒服。
“人家只不过是想借着你这个名义，大吃大喝一顿罢了，你别想多了，接下来该怎么谈就怎么谈，别以为人家就是真对你好。规格、价格、供货方式、结款期、货物托运，有够你扯皮的。”
南书记在旁边听到电话内容，不咸不淡地说道，泼了他一瓢冷水。
别人不知道，他在书记这个位置做了多年，难道还不清楚？
书记，听起来很威风，在厂里一呼百应，可财务纪律管着，没有理由，想要吃顿好的都不行。
当初他还不是借着兄弟单位学习、考察、接待设备安装单位各种名义，带着厂里一帮领导大吃大喝。至于对方是谁，重不重要，谁在乎！
严季和以为人家跟他是客气，其实人家眼里就没他，只有桌上的酒席。
还是太年轻。
就拿这次他们订购的几台设备来说，几千块钱的东西，人家巴巴给送上门来，指不定就是想跟着吃顿好的呢。
白云天听他解说完其中缘由，哈哈一笑，不以为然。
如果吃顿好的，就能让对方如此积极，并提供完善服务，那就太划得来了。
不得不说，姜还是老的辣。
事实正如南书记所说，严季和百般推脱，最后还是被人家抓住机会，请了几顿好的，当然，他每次都喝翻了。
然后到谈业务的时候，对方也还是比较客气，供货没问题，要多少有多少。如果有部委的生产计划，他们可以按计划内价格供货。要是苏城自己搞的产品，那对不起，只能照计划外价格结算。
规格么，都是国家制定的标准，就这几种。
指定加工，可以，但要等他们完成了生产计划，有多余的时间精力，再给他们安排生产，什么时候能做出来，他们不能确定。
同时，模具、设计等开发费用，必须由商机厂自己承担。
这些都好，涉及到货物托运，轮胎厂则概不负责。商机厂需要自己去联系火车车皮，办理托运。
严季和一项项谈下来，进展极其缓慢，他好几次都想发火，却只能咬牙忍下来，压着火一点一点跟对方磨。
白云天觉得这是一次很好的锻炼。
严季和能成长到哪一步，他不清楚，但肯定比在学校时强很多。
这就够了。
他用严季和，一是念旧，二是此人忠诚。他不需要严季和成为业务精英，能有中人之资，能提供一定的助力而不是任何事都让他亲自出马，那就足够。
以后业务发展到一定程度，具体的沟通完全可以交给擅长的人去做，他只要负责监管就可以了。
现在，那就慢慢磨吧，一天不行就两天，两天不行就十天，总能磨出个结果来。
白云天不着急。
他走徐科长的路子，在给了对方八百块钱的好处以后，又拿到了五百辆梅花自行车。
不过这大概也是最后一次从自行车厂拿货了。
就这五百辆，徐科长也是各个销售单位的指标上扣一点，东拼西凑腾挪出来的。他已经说了，这批货之后，希望短期内不要再来找他，找他也没用。
白云天不会再找他了。
五百辆自行车，加上手里还有六十辆，按照每天二十辆慢慢出货，足够支撑一个月。
时间来得及。
……
这两天南书记很忙。
原来随着商机厂停工，除了来讨要工资，才会上门的住处，又一次热闹了起来。
职工都听说了，如今有一个返厂复工的机会。为了争一个指标，所有人几乎都来了，有打感情牌的，有打技术牌的，有蛮不讲理一定要一个指标的，还有人把家里的老人背来坐在他家门口，表示家里已经揭不开锅了，如果不给一个指标，那他们以后就天天登门，找他要一口饭吃。
他的那些老部下也跑上门来，暗示只有老部下最忠心，要求、请求、哀求优先录用他们。
许多人说着说着，就哭了起来。
没办法，他们熬得太苦了，好容易看到一个机会，谁都不想错过。
厂里停工以后，最开始还拿百分之七十工资，后来就变成了百分之六十、五十、四十，到如今的三十。
一家人，就靠着几十块钱，抠抠搜搜活着