千千看书>军事历史>雕明>第089章 包销

“怎么样?”陈林不动声色的问道。

“不怎么样。”杨欣婧下意识的回答。

“那在下只好找别人合作了。”陈林轻描淡写的说道。

“别。”杨欣婧又是下意识的回答。

随即,她就发现不对,自己一不小心就露底了。

果然,陈林的脸色,就慢慢的舒展开来了,嘴角边带着淡淡的笑容。

杨欣婧的城府,的确是不怎么样的,在不经意之间,就将自己的内心想法给暴露出来了。

毫无疑问,这些白玉瓷,已经引起了杨欣婧的注意。她硬生生的将自己的目光拉回去,又下意识的拒绝陈林和别的瓷器商家合作,说明她的内心,已经准备和陈林合作了。既然大的方针都已经确定了,剩下的就是细节问题了。

只看到杨欣婧站起来,将白玉瓷拿起来,一边看,一边抚摸,时不时的还用手弹一弹。对于鉴赏瓷器,她是相当的娴熟了。

“杨小姐,我生产的这些白玉瓷,有几个卖点:第一,它们都是餐具,最最高档的餐具。第二,它们都是配套的,不单卖。第三,它们的质量有保证,成本较低。”陈林慢条斯理的说道。

“那又怎么样?”杨欣婧缓缓的说道。

尽管她已经是动心了,想要合作,但是,她绝对不会头脑发热的。

谈到从军的事情,杨欣婧是一个人,而谈到瓷器生意,她又是另外一个人了。这两个人,仿佛根本就没有什么交集的地方。

陈林淡淡的说道:“我们先说第一点。目前国内的高档餐具,主要是青花瓷。青花瓷的缺点是厚度难以降低下来,和白玉瓷无法相比。此外,青花瓷不耐磨,不耐撞击,破损的几率大,主要是用来欣赏为主。而白玉瓷,却相对耐磨,耐撞击,破损的几率小,用来做餐具,不怕磕磕碰碰,不用担心经常会被刮花。”

“第二点,我们生产的白玉瓷,有各种各样的配套方式,有的适合宫廷使用,有的适合豪门权贵使用,还有的适合高档酒楼客栈使用,市场非常的广阔。”

“第三点,我们生产的白玉瓷,质量接近薄胎瓷,成本却是要低多了。薄胎瓷只能用来作为欣赏的器皿,白玉瓷却是兼具实用性。”

杨欣婧沉吟良久,才缓缓的说道:“价格如何?”

陈林说道:“二十五头的,只要五两银子。【92ks. 】四十八头的,只要八两银子。”

杨欣婧默默的盘算一会儿,又缓缓的说道:“我可以接受你的价格。但是,你必须是将所有的白玉瓷,都交给我来销售。”

陈林微微一笑,肯定的说道:“这个没有问题。我需要的就是一个负责包销的商家。但是,如果是你要包销的话,我要预先收款的。我们都是小本经营的,需要足够的资金来周转。”

杨欣婧有意无意的说道:“你可以高价将配方卖给我啊!我保证你让你吃亏!八千两,怎么样?八千两纹银,你将白玉瓷的配方卖给我,我可以当场支付现银的!”

陈林心想,区区的八千两银子,就想将骨瓷的独门秘方买走?做梦吧!你以为我是三岁小孩子吗?会上你的当?他含笑说道:“不好意思,白玉瓷是我的师傅发明的,我的师傅一家十几代人,都是钻研瓷器烧制的。他的配方,是绝对不会卖的。”

杨欣婧还是不死心,悻悻的说道:“你和你的师傅说说?或许他现在已经改变主意了?”

陈林摇摇头,漫不经意的说道:“对不起,我的师傅已经云游四海去了。”

杨欣婧又睁着圆圆的大眼睛,瞪着陈林,一声不吭。显然,她是感觉出来了,陈林根本就是在敷衍她。他的态度很清楚的表示,白玉瓷的配方,不可能出售。什么云游四海之类的,完全就是借口。

陈林当然是感觉到了杨欣婧的赤裸裸的目光,还是带有一定的威胁性的那种。想必她平时做生意,也是带着一点点霸道的。但是,陈林毫不介意。有杨一清作为自己的后台,他不怕杨欣婧乱来。

其实,如果杨欣婧是精明的话,她马上就会改变主意的。有没有配方不重要,最重要的是,她是否能够垄断白玉瓷的销售。只要能够做到垄断销售,利润就会滚滚而来。陈林刚才阐述的几个卖点,已经是深深的触动她了。

“我需要亲自试用一下。”杨欣婧果然是改变了主意了。

“当然。杨小姐随便试用。”陈林含笑说道。

他将一套二十五头,一套四十八头的白玉瓷,全部交给杨欣婧。

杨欣婧也不客气,直接就带着白玉瓷,回来宝丰楼,各种试用,各种撞击,各种摩擦,结果,当然是相当满意的。不能说白玉瓷是一点缺陷都没有,大力撞击的话,它同样会碎的。和某些器皿摩擦的话,同样会被擦花。使用以后,如果没有及时的洗干净,一样会留下很多的污点的。但是,和其他的瓷器餐具相比,它的确是胜出太多了。

她是不得不佩服陈林的市场定位,是如此的精确。如果是选择观赏用的瓷器,薄胎瓷肯定是至高无上的。但是,白玉瓷的定位,偏偏是高档的餐具。这样一来,它的竞争对手,就只有青花瓷了。在洁白、轻薄两个方面,白玉瓷都完全胜出。

杨欣婧马上进入细节问题,直截了当的说道:“你如何供货?”

陈林说道:“大套、小套都是每个月一千五百套。”

杨欣婧默默的计算一下,说道:“我暂时只要五百套小套


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