难免让国人对商业保险有一些成见，捎带的对保险业务员也不是很待见。
这是不可否认的事实，保险业务员是业务员里最难做的，而寿险业务员则是保险业务员里最难做。
还不像车险，车子出事故，总有赔付可以看见。
寿险业务员空口白话让人花上万买一纸合同，而这合同却可能要一辈子或者死了伤了，才可能兑现，真是不容易。
而且有些业务员在买保险的时候，为了销售业绩，经常会夸大保险的功效范围。
也就让报纸上常出现一些不能理赔的负面消息，国人对寿险业务员的形象很不好。
经常有业务员被客户奚落，说个不好听的话，寿险业务员算是业务员里低人一等的业务员，甚至某些银行信用卡都明确的不办给保险业务员。
甚至有些不理解的人，会认为寿险业务员就是坑亲戚坑朋友，坑蒙就差拐骗的行业。
岳蓝是个清冷的女人，她的清冷，是因为她骨子里的高傲。
而这种高傲却是源自于她的自卑，出身不好，家庭平穷，让她至今都物质贫乏。
但同时造就了她坚守自己的傲气，就像很多大学许多富家子骂她假清高一样，她同样看不上这些纨绔。
矜持这自己的尊严，不让人触犯。
这样的女人也最受不得别人的白眼，别人不经意的一句话都可能深深的伤害她的自尊，所以岳蓝在大学是出了名的难以相处，从有人给她去过“寒冰玫瑰”
的绰号。
在大学里，男生里面也就我和邓显和她的关系很要好。
邓显是因为同样家境贫寒，不善言语，总是默默的跟在岳蓝背后而被她接受。
而我，一个富家子，别人很难理解我是怎幺和岳蓝相处的。
其实岳蓝不难相处，只要不炫耀，把自己放在和她同样的位置，陪她一起到地摊上吃麻辣烫，即使突然发现汤里有只苍蝇，你也不介意的把苍蝇一挑，哈哈一笑，继续大口吃，而不是把整碗的麻辣烫感到恶心的倒掉。
你会发现和她吃饭不是很难得事，她去那吃你去那吃，千万别说去吃好的之类的话。
同样的当她在地摊为了能把一打十块钱的袜子，还到九块五的时候，你不要不耐烦，更不要说出：“不就是五毛钱吗”
之类的话，你会发现和这个清冷的女子在一起很愉快。
这个女人的自尊心很强，也很脆弱！这一点我深知！在我和小云做男女朋友的时候，每一次出去，她总是走在小云的后面，只有小云不在的时候，她才和我并肩，嘴上带着浅浅的笑。
在大三那年，小云莫名其妙的离我而去，是她默默的陪着我，陪我度过最痛苦的记忆。
而当小她两届的芷姗出现的时候，她又转身离开，这一次她甚至不愿意跟在身后。
毕业后，她选择了邓显，从此连联系也少了。
我很难相信这样的女子，会选择一个会经常受人白眼的工作，心里不由的有些心酸。
而且据我所知，很多国内保险公司业务员都是无底薪的，全靠业绩提成吃饭。
会说会侃会忽悠的，一个月赚十来万也不算多，不会说脸皮薄的，干几个月一分钱拿不到，干不下去的更是占了九成九。
以岳蓝清冷，受不得白眼的性子，就是一般业务员，她都不一定能干，我很难想象她怎幺干保险推销的。
我不由的问道：“邓显的工作不顺吗？”
岳蓝微微一愣，道：“没有，很好，上个月刚加薪，现在一个月五千。”
我不由得道：“那你怎幺文秘不干了，干保险了。”
岳蓝轻轻一掠头发，微微的有点感伤道：“不喜欢，工资都是死的，现在有孩子，我不想孩子跟我小时候一样吃苦，要什幺没什幺。一个月四五千，多吗？
不多，一桶奶粉多少钱，一件衣服多少钱？别人跟我说做保险的工资高，我就做了。”
看我不说话，岳蓝又笑道：“怎幺，干保险不好嘛？还是李总瞧不上。”
坏了，以我对她的了解，这时要发飙了，连忙道：“没有啊，保险挺好的，我就买了很多保险。”
岳蓝笑了：“那好啊！李总什幺时候，照顾照顾我的生意。”
我又惊讶了，以我对岳蓝的了解，以前的岳蓝是说不出这样的话的，那会让她感到自己是在向人乞食，她就是死也做不出这样的事。
两年没见，人的变化真大！“怎幺？连老同学的生意不愿照顾！”
岳蓝斜斜眼，扬扬嘴角笑问。
不经意慵懒的动作，很魅惑，不同于清冷的成熟，让她越来越有女人味了。
我心虚的一笑道：“哪敢啊！肯定照顾，以后保险都在你这买还不行嘛！”
“这还差不多！”
岳蓝道：“哎，你们公司员工要不要上团险啊！也算是一种员工福利啊！”
“哦！有什幺好处！？”
“好处多了，以后你们公司的员工发生意外，都由保险公司赔付，这家风险转嫁。另外你也可以给他们做一份额外的商业养老险，每年交一次，十年。这样他们要是在你公司做呢，你就当是福利给他们，如果在你这跳槽了，你不交了，他们就要自己交，否则就拿不到钱！这要有助于你留住人才！”
“哦！说来听听！”
岳蓝随手从包里拿出一个资料夹坐在我身边，在保险公司这被叫做展业资料