木森在北大时,学的是广告学,毕业进入戴高立的立高广告传媒后,却是从最基本的业务员做起的,一直做到公司副总,辞离京城回家后,他又一直在经营螃蟹项目……
在这个过程中,木森累积下来了无数关于营销的宝贵经验,尤其是‘千亩湖湖蟹’在京的专营的成功,让他明白了一个品牌要做大做强,并且一路强势下去,最关键的要素在哪里,最重要的前提又在哪里!
毫无疑问,前提在于过硬的品质,而要素则在于最先进的经营方式——直营!
‘千亩湖湖鱼’和‘千亩湖湖蟹’皆出自千亩湖,可谓是‘一母同胞’,品质是没得说的……那么,只需要把萧菲现在所走的传统经营方式,变更为直营的方式,便ok了。
“直营?”
木森没有隐瞒,将自己所懂的,倾囊相告,萧菲听完后,柳眉轻蹙,暗暗地咀嚼着木森的这一番话。
“对,直营。”木森颔首道:“这样将中间那些什么代理分销商,通通减去,不但能将产品利益最大化,还能最大限度地杜绝假货,不让李鬼有可乘之机……而且,直营这种营销方式,最容易将品牌树立起来。”
“咯咯……”萧菲突然笑了起来,她将木森的话想通透了,忍不住兴奋地粉拳一握道:“好一个直营!”随即又拍了拍光洁如玉般的额头:“我可真傻啊,在这边傻乎乎地跑这跑那,寻求着合作,只想着借助别人已有的平台……白白浪费这么多的时间和精力。”
“接下来你打算怎么做?”木森问道。
“听你的,直营呗。”萧菲俏皮地眨了眨眼,此刻的她,哪像什么一镇之长嘛,根本就是个古怪精灵的美少女。
“不过你这鱼项目,不如我的湖蟹项目那般好经营。”木森提醒道。
“你所指的是?”萧菲虚心请教。
“螃蟹是两栖动物,水陆皆能生存,而鱼离不开水,这先天就注定了螃蟹项目会比鱼项目更好经营。”木森缓缓说道。
“你再说具体点。”萧菲一脸的求知欲,黑溜溜的大眼睛一闪不闪地看着木森,在认真等待聆听的同时,她也在细细地打量木深……这是她第一次在这种心境之下,如此近距离地看木森,她发现,木森的气质是如此的卓然,不同凡响,内敛而深沉,很有吸引力。
“鱼的运输途径会比较特殊和麻烦,要有水,还要有氧气瓶……这等于就是决定了,鱼的经营,只能走线下,不方便走线上。”木森分析道。
他这话让萧菲想起了第一次通过长途大巴车,带鱼来沪市时的糗事,水也有了,氧气也有了,可结果鱼还是全军覆没,郁闷得她要吐血,后来。不得不让老谢再买鱼用专车送过来。
“我的湖蟹项目,现在名气已经打开了,即便是把京城唯一的那家实体店给关了门,也一点都不会影响生意与发展。”木森继续侃侃而谈:“而你的鱼项目,要做得更大,就必须得一家店接着一家店的开,想做哪个市场,就得在那个市场开店。”
“嗯,我明白了。”萧菲用力地颔了颔螓首,可以说木森的话,让她彻底地拨云见日,明白了往后需要努力的方向在哪里。
这不说对她意义有多重大,最起码她会少走不少的弯路,少做许多的无用功,这让她对木森心生感激,以及敬意。
“今晚上有空吗,我想请你吃个饭。”萧菲主动相邀请,一来是真的想好好地感谢感谢木森,二来她觉得木森身上有一股无形的物质,在吸引着她,促使她想要去进一步了解木森。
“不好意思,真没空……我还急着赶回朋友家里去,先走了,镇里见。”木森扬了扬手中的鱼,微微一笑,潇洒地离去。
说实话,误会消除后,木森觉得这萧菲真的是一个非常不错的女孩,比之戴莉莉都不会差……但木森现在的人生另一半,基本已经确定是戴莉莉了,所以,他觉得自己还是尽量地和别的女性保持距离为妙,免得擦枪走火。
“镇里见。”萧菲没想到木森不但会拒绝自己的相邀,还会立即就离去,这让她相当的吃惊,因为在她的人生当中,还是头一次,不过她还是微笑着和他挥了挥手,道别。
望着那个快步远去的矫健身姿,她柳眉轻蹙,若有所思。
木森走出海鲜水产市场后,考虑到鱼的新鲜,拦了辆的士,结果现在正是下班高峰期,的士开不到一半的路途,又塞车了,而且比来时塞得还凶,木森很无语,直摇头,慨叹生活在这里的人们,真是不容易啊。
不可能坐在的士里像只蜗牛般慢慢遛,这样等到屋的时候,估计鱼都可能要臭了,没辙,木森只得再次步行。
“小木回来了。”
“回来了。”
“你这买的是?”云露冰欣喜地开门,看到他手里的袋子,好奇地问道。
“这就是我们千亩湖的鱼,今晚上我做给你们吃。”木森道:“叔叔呢,药喝了吧。”
“药喝了,他说效果非常好,全身的痛苦减轻了很多,尤其是关节和肺部,最明显……他现在在睡觉。”云露冰眉开眼笑道,看到丈夫不再那么受罪,而且气色明显变好,病症有了好转的迹象,她比什么都高兴。
“这样就最好了。”木森笑道,心下直赞灵泉给力,连让医学界无可奈何的癌症晚期,都能摆平……呃,应该能摆平吧?
“木子这鱼,你都了解到了些什么情况了”戴莉莉过来问道,