千千看书>军事历史>纵深>第039章 跨境推广

这个威廉姆斯和他的公司dnk,真是蓝羽他们所在的l公司不可多得的宝贝客户,尤其是她们东方贸易部的大财神爷。

在第一个合同履行伊始,也只不过大半年的功夫,dnk公司又邀请l一起签定了一份大的滑石粉出口单子,总的离岸金额八百万美元。而且,在签订合同的同时就开立了信用证,确认规格和考察产地的业务在发货之前进行即可,相当宽松的条件。

这让蓝羽心里美滋滋的。前两个季度,就已经超额完成了全年的任务。随之而来的是下一年度任务的计划,那可是要翻番儿的。这意味着,现在就得开始为明年的订单做前期工作了。

东方贸易部这个部门儿,也真是鸿运当头了,dnk在东南亚各国都有分部,所以,威廉姆斯还主动请缨提出他们可以在k国代理l公司,举办出口产品展销会,邀请分布在东南亚各国的,dnk的现有客户前来参加,会期半个月。

组织这样一个规模的国际性会议,没个百八十万美元是下不来的。蓝羽实在是没法子理解,这部分资金的来源和出处。

于是,去陶总那里请教:

“陶总,威廉姆斯他们公司做生意不算账吗?”她问道。

“怎么啦?”

陶总好像知道了我要问什么,但还是卖着关子,非得让她问下去。蓝羽急着知道内情,她疑问道:

“你看他们,考察费用,出口费用都是由他们自己来承担不说,这次这么高级别的国际性会议,整个费用得花上百万美元呢,他们都不打锛儿,这两个单子利润有这么多吗?”

陶总摇晃着他的那颗胖脑袋瓜儿,像个波浪鼓,笑着说:

“嘿嘿,嘿嘿,你这是只知其一,不知其二。”

接着,他抓过来写字台上的计算器,噼里啪啦的掰扯起来:

“头一个合同,他们自己有每立方米150美元的差价,一年共计装运1.5万立方米,毛利润就225万美元。”他把计算器在蓝羽面前晃晃,给她瞧瞧上面那个惊人的数字后,接着又开始算了起来:

“第二个合同每吨差价是20美金,共计装运15万吨,毛利润就是300万美元。这两个单子共计毛利润525万美金,就算扣除100万美元做管理费用,纯利润还有325万美元呢。”他算完这些个数字,歪歪脑袋看着蓝雨,非常地得意。

“哇,陶总,那他们再拿出百八十万儿的,给我们开展销会用,还有至少有225万美元的纯利润呐!”

“可不呗。呵呵,呵呵呵。”陶总把一切说明白了,就说:

“一会儿,相关人员开会,和威廉姆斯他们碰个头儿,把国际会议日程明确一下,这个便宜不占白不占。”

陶总刚要转身走,蓝羽还是给他叫住了,问道:

“唉,那什么,陶总,那为什么我们要卖这些货物,这么低的价格啊?”陶总听见她这么问他,没反应过来,眨巴眨巴眼睛寻思了一会儿,才恍然大悟:

“嗨!你都给我问糊涂啦,这价格是大陆矿产品出口行情价格,产地不同价格会略有不同,但是差异不大。每个季度都会公布产品国内行情的参考价格,如果比这些参考价格高出很多,那你的生意也就别做了。”

“哦,是这样。”

“怎么,还有问题?”

“哦,没啦。”

“没了,赶紧招呼开会儿,没准儿客商们都已经到了。”

蓝羽跟着陶总走进会议室,见到威廉姆斯正起劲地白话什么事儿,给已经到会的外事员李东他们,惹得大伙儿时不时地哈哈大笑起来,这里热闹着呢。

威廉姆斯是部门儿最重要的客商,又是华裔,跟员工们沟通自如,还有尤莉安娜这位貌美如仙的女士经常左右,所以他们深得公司人员的欢迎。他们dnk的员工,也拿l公司当自己的家一样。

看见曹总走了近来,大伙儿立马收起笑容,回到自己的位置,准备开会了。

陶总开了个头儿:

“来来来,咱们开始唠唠这个,我们l和dnk合作的事儿。在k国召开出口产品展销会儿呢,我们全权委托威廉姆斯先生负责代理主持,现在请他给我们讲讲。”

威廉姆斯照比几个月前多少黑瘦了一些,穿着也没有刚开始那么讲究了,普通话也讲得好懂了一些:

“呃,这个会议呢,很简单地说,贵公司就需要做三件事情,第一呢,就是出口业务。把你们的出口产品准备得充分一些,质量要过的关,货源要充足,交货服务也得赶上国际水平;第二,展厅接待工作。要做到随时能够签订单;第三,要有时间观念。就是严格按着事先确认好的会议日程运行。其他一切服务,均由我们dnk来做好了。”

威廉姆斯讲的还真的很清楚,这是l公司,更确切地说,是东方贸易部首次走出国门,首次向外界宣传这个沉睡了已久的东方大国,现在起要和世界进行商务活动。

这个开端的首任,很是让蓝羽激动不已。尽管大家都听得很认真,但还是令陶总有些不放心,他嘱咐道:

“你们还有个把星期的准备时间,出发前的两天,一定要再认真的检查一次,对可能发生的各种不利因素,事先都要想好对策。”

威廉姆斯笑呵呵地解释说:

“那些都有我们挡着好了,你们可以就业务的细节事情,再碰一次好了。”

“好,那我们两家公司就等着合作愉快了。”陶总伸出手,和威廉姆斯紧紧地握了一下,两个人爽朗


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