一直憋到上车,杨露终于是忍不住了。
“这就做成了?”
“嗯,这一批货款大概11,000多。
提成的话,你可以从中得到550左右。
赚钱容易吗?”
这就赚钱了?杨璐觉得自己什么都没做。
也确实是什么都没做,然后就有提成了。
出门之前杨露记录了李贺的电话,以后主要联系李贺的就是杨露了。
虽然这不算杨露真正意义上的第1个客户,但是杨露觉得太玄幻了。
“这个客户真的是我的吗?”
“是你的,刚刚这个应该是他一个月的用量,也就是说如果你维持的好。
你每个月从他这里最少可以拿到550的提成。
知道为什么那么多人喜欢做业务员了吧,如果你有本事月薪过万,真的非常轻松。”
“那……”
“发工资的时候记得请客啊,虽然我是你老板,但是这一单生意是我帮忙给你谈成的。
下一个客户我不认识,就要靠你自己了,我就在旁边打打边鼓。
主要的谈判还是靠你,刚刚你看出什么没有?”
“啊?!”
杨露感觉两眼一抹黑,什么都不记得了。
“你是不是棒槌!”
“你……
我~,我就是看到你们两个在聊天,然后聊着聊着就谈一下生意,然后很快就达成了合作协议。”
果然是棒槌,不过张启文还是决定点拨一下她。
“我跟你说一下我的思路。
首先,我说明我是做什么的,我说我开了一个原材料交易公司。
然后我并没有谈生意的事情,而是说一说目前的市场情况。
其实你可以照搬我说的,因为现在每一个公司都面临这种情况,原材料上涨,利润降低,货款收不回。
你把这几点说上来了,然后你跟你的客户可以说就站在同一战线上了。
一起吐槽这个机制,一起吐槽这个市场。
我今天主推的是一枪上粉剂,知道为什么吗?”
张启文在开车,所以没有向旁边去看杨露的神情。
但是基本上也猜得到。
肯定不知道什么原因,因为当时她估计也没怎么专心。
“我……”
“不论你刚刚有没有认真听我们谈话,其实你应该也能够想象出来,为什么一枪上粉剂容易卖出去。”
“为什么?”
张启文拿她没有任何办法了,难道自己真的没有一点识人之明吗?
第一次认识就巴拉巴拉说的那么多,而且那么喜欢抬杠,难道就真的没有一点做业务的天赋吗?
做业务首先一条也就是脸皮得厚,在张启文看来,杨露的脸皮就比较厚,而且也不怯场。
这是做业务的先决条件,如果你碰到一个生人就脸红,如同周婉琴那样,除非你真的长得特别漂亮,不然怎么做业务?
“你的脑袋真的是棒槌,它成本高了,是不是要降低成本?
我的一枪上粉剂就可以帮他降低成本,可以多加7~10的填料,也就是说大概可以降低5左右的成本。
你也做了20来天的实验,应该知道增加填料,虽然会降低一点点品质,但是如果添加了我们的产品,这个品质的降低几乎可以忽略。
你说是不是抓住了他们的痛点?”
这一些杨露就懂了。
“那下一个客户我自己来?”
“肯定你自己来啊,我说说了我就打打边鼓。
他如果想要买我们的一枪上粉剂,这样你就可以顺势推其他的4种。
就像我刚才说的那样,比市场价要低20~30,他们欠款最多欠半年,算算利息就知道啦,肯定是我们那划算的多。
就算是现金交易,他们也能够接受。
再告诉你一点我们的产品以后80以上必须是现金交易,如果那些信誉好的公司可以进行月结,这些公司必须要签订合同,而且他们公司的主体比较大。”
杨露懵懵懂懂的念头,他现在不知道月结是什么意思,但是按照他这么多年的生活经验,买东西不是马上就要给钱吗?
难道还能拖的吗?
不过她现在不敢问他,怕张启文又说她脑袋是棒槌。
第二家粉末涂料公司,首先从外部环境来说,杨露就非常喜欢。实力追星是出道
真的像你这么做生意,什么时候才能把业务量提上去。
“吴总,我们还有其他的一些产品,要不要试试?”
杨路没有反应过来,所以张启文必须起这个头。
“对对对,吴总,我们的其他常规产品,比如流平剂增光剂之类的,都比市场上面要便宜很多,而且质量上面我们可以给吴总一个书面的保证。”
“哦?便宜多少?”
“流平14,增光剂16,安息香20,无烟蜡粉17。
我们刚刚讨论的一枪上粉剂价格25。
总体来说都要比市场上面便宜20左右。”
“那这些常规产品,都可以按照比例给我来一个月的量。
流平200……”
杨露这一次真的是喜笑颜开了,连眉眼都能够看出笑意。
又是1万多块钱的,她从中提成又是500多。
生平第一次觉得赚钱如此容易。
张启文现在不好打击她的积极性,现在潭州的粉末涂料市场,因为比较小,所以来这里的助剂供应商,其实就一个根本就不存在什么市场竞争。
这也是被张启文钻的空子,将价格一下打了20。
张启文估计不出两个月肯定