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千千看书>玄幻奇幻>互金巨子>第185章小微企业贷

“张总,你可得一碗水端平啊!我们瑞民理财,爹娘不疼姥姥不爱就算了。

现在还要我们让渡利益给惠民单车。那我们的发展怎么办呢?”

瑞民理财公司ceo办公室中,方雨涵正在和张益达“据理力争”。

“你这是身在福中不知福了。现在能够全面盈利的p2p公司有几家?

惠民单车给你们导流了半年时间,促成了有上百亿的交易额吧!而且还有一千多万的押金理财用户。

成本呢?区区1.6亿。

如果惠民理财通过市面上的普通获客渠道去完成“上千万注册用户,100亿交易额”这个目标,最起码要花十亿八亿的。

最关键的还有时间,这才半年时间,惠民单车就给你们贡献了这么大功劳。

如果是一年两年,三年五年喃?

惠民单车现在遇到困难了,瑞民理财作为好伙伴,好兄弟,也要解囊相助啊!”

张益达开始给方雨涵上思想政治课。眼看对赌的第一个季度都过去了,惠民理财的营收离预定目标还差老大一截。

而且共享单车之间的补贴战已经打响了,好几家公司宣布免费骑行了。

这个消息对惠民单车来说,真的是雪上又加霜。

所以,为了完成对赌协议,张益达就打起瑞民理财的主意了,准备化点缘。

“张总,我知道瑞民理财有今天这么大体量和行业影响力,都得感谢惠民单车。

可是,我们也没多少利润啊!

要一下子都给了瑞民理财,我们还要不要发展?

你要是同意瑞民理财独立融资,那多让渡一些利润给惠民单车也不是不可以。”

公司董事长和大股东都是张益达,方雨涵也没想反对他“调节利润”,但借这个机会,她准备试探一下张总。

要看益民网金都要上市了,方雨涵感觉自己在集团内部有些被边缘化了。

所以,她想试探一下张益达,看张总愿不愿意放瑞民理财出去融资。

要是能够独立融资,瑞民理财的发展还可以再提提速,再过个一年半载的,也不是没有上市的机会。

“融资……”张益达喃喃道,在他的商业版图中,瑞民理财的定位是最不清晰的。

益民财富专注于高端理财,益民网金专注于线上理财和线下大额信贷,益民贷专注于小额消费分期,惠农贷专注于三农领域扶贫贷款。

瑞民理财目前是没有资产端的,所有的资金都提供给益民贷去做消费分期业务了。

正因为没有资产端,瑞民理财别看现在风光,将来p2p的路断了,连个转型的机会都没有。

“可以融资,但我有个要求,去把瑞民理财的护城河给建立起来。”

略做思考,张益达还是决定放瑞民理财出去融资。

这边给惠民单车输血了,那边还是得找点风投来爱心献血。

“护城河?张总你是说风控模型?”方雨涵歪着脑袋思考了起来,眉头一皱,问道:“可咱们现在没有资产端啊?”

“没有,就建一个呗。”

见方雨涵很快就猜到了自己的意图,张益达轻飘飘的来了一句。

方雨涵不说话,她是知道资产端的建立难度的,如果说是像益民普惠那种线下大额信贷,或者益民贷那种线上消费分期,那都还好,难度不算特别大。

但张总肯定不会做这种重复建设的事情,明显是让自己开辟一种新的资产端出来。

现在市面上最火热的就是线下房贷、车贷,或者线上的小额现金贷。

除了这几类资产,还有什么线下3c数码分期、医美分期……

瑞民理财现在的商业模式是管道收入,收过路费的。

瑞民理财给予用户的理财收益是5-11,平均资金成本大概在8-9之间。

然后理财资金以15的价格批发给益民贷,利差空间在6-7。

有益民贷兜底,不用考虑坏账问题。

有惠民单车做导流,不用考虑营销推广的问题。

最大的支出就是人员薪酬和研发投入,系统维护这一些,加起来一年撑死了也就三四千万。

根据内部预测,瑞民理财今年全年的交易额大概在250亿~300亿之间,全部折算成年化资金,大概在100亿~120亿。

毛利润在6亿~8亿之间,这部分钱还要分3~4亿给惠民单车,但算下来最终净利润也有个三四亿。

只要益民贷那边不捅出天大的坏账来,这个利润是可以长期保持,甚至上升的。

但是现在要让方雨涵自己出去建资产端,自己放贷,她多少有些没底。

“张总,你想让我们建什么资产端?”思来想去,方雨涵觉得这山芋虽然烫手,但也只能咬牙接下来了。

如果资产端都够做起来,控制好坏账,瑞民理财的盈利水平必将大幅度提升。

相比于现在的管道收入,有挑战,也蕴藏着更多的机会。

“企业贷,小微企业贷,敢不敢尝试一下。”

这个资产端也是张益达反复思考过的,消费信贷主要给老百姓借款,促进消费。但过度消费了,也容易被国家干预和监管。

小微企业贷不一样啊,这是个社会痛点,银行一般服务大企业,小企业很难贷到款。

小微企业贷扶持小微企业发展,非常响应国家号召,也是国家非常支持的一种贷款。

搞这类贷款,不怕被监管,就怕坏账太高,把放贷企业给拖死了。

“别……张总,这块骨头是最难啃


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