第265章小桑河公司是大好人呐(1/2)

隆基绿能公司代表：“我们希望除了这份合作协议以外，再签订一份补充协议。”

“除了我们在座的这些企业，贵公司的碳复合物和钙钛矿薄片专利技术，不再授权其他公司。”

隆基绿能公司代表的话说完，所有人都齐刷刷的盯着唐致明和周菁。

唐致明和周菁又不笨，听完就知道这些公司代表在刚刚结成了一个松散联盟，意在排除后来竞争者。

他们想得很清楚，尽管小桑河的技术授权费和专利使用费都不低，短期内公司要付出不少。

但如果能签订这个补充协议，对他们这些公司来说，从长远来看，依然稳赚不赔。

唐致明对商业上的事不如周菁精通，此时没说话，也没冒然发表意见，而是看看周菁，让她做决定。

周菁也皱着眉陷入了思考，会议室里一时显得非常安静。

……

半响，周菁才舒展眉头：“我理解诸位的意思，但是恕我直言，这份协议即便我同意了，陆总也不会同意的。”

“我们是研究型的企业，技术专利归我们所有，授权与否以及授权给谁是我们的自由，我不认为陆总会接受这种限制自己的协议。”

隆基绿能公司代表没有退让：“周总，我们和贵公司合作，也是承担了不小的风险的，技术升级，产品生产线更新换代，都需要不小的投资。”

“而我们想要的，只是一点风险保障，不至于巨额投资以后落得亏损严重。”

“相信你们也不愿意看到合作伙伴蒙受损失，我们赚得多，你们同样也获利。”

“我觉得这是一件双赢的事，何乐而不为呢？”

周菁含蓄的笑笑，她跟着陆羽、老刘和邓强三个暗搓搓的人这么久，对这些暗搓搓的套路哪能不懂？

摇摇头：“你说的都在理，我也理解，但是这种往自己身上戴镣铐的协议，我们不会同意的。”

隆基绿能公司代表看出周菁表情里的坚决，知道这项协议断然没有达成的可能。

和另外几人对视一眼，又小声交流几句后，说到：

“周总，那这样，我们希望协议再加上一条，如果以后有新的光伏企业想要获得贵公司的专利授权，需要获得我们三分之二以上的公司同意。”

周菁想了想，衡量了这条协议的利弊。

周菁想来想去，觉得这条协议对小桑河来说，并不存在什么利弊，本身也没什么太大的限制。

不过还是谨慎的强调：“仅限于碳复合物和钙钛矿薄片在太阳能发电领域的应用，也仅限于光伏企业。”

周菁这话说的很清楚，算是同意他们的这条要求，但是也只局限在特定范围内。

虽然周菁不懂技术，但她知道要求必须说得越明确越好，条件范围越小越好。

因为谁也不清楚那些专利技术，有没有在其他领域应用的可能。

万一在其他领域有更大的用途，能有更广阔的前景，那这条协议对小桑河来说，就有点得不偿失。

……

各家企业代表相互看看，大抵上也知道这就是小桑河这边的底线。

周菁话里的意思他们也听明白了，但是他们并不在意。

这些专利有没有其他用途不重要，他们也不关心。

只要此后获得专利授权的光伏企业数量得到有效限制，最好只有现在在座的这些公司，他们的目的就算是圆满达成。

尽管在座各家企业所占的总市场份额已经超过70，但有了这条协议，剩下的30市场，就是他们的锅中肉。

这还只说的是现有市场！

以小桑河公布的技术和数据，提高接近两倍光电转化率，这样的产品出现后，绝对会有更广阔新兴市场。

而这30的现有市场和新兴市场，将全由在座的23家公司共同分享。

其中的利润有多大，想想就知道了。

双方达成初步协议，脸上都露出了会心的笑容，唯一有点小小的遗憾，人群中有张外国面孔，有那么点不和谐。

不过也没办法，人家现在坐在这共同商谈，此时单独把他排除在外，有点不合适。

而且留着这家普鲁士公司也有好处，从侧面证明我们没有联合起来搞垄断，更加没有排外。

开放合作是我们坚定不移的态度，我们将继续坚持开放合作下去。

至于你要问为什么其他国外公司没机会加入进来，没获得授权，这，谁让你发布会没来？

……

周菁之所以会同意这条协议，在很大程度上也是这个原因。

国内的光伏企业本来竞争力就强，在座的23家公司其中22家是国内的。

他们现在要联合起来搞这么个松散联盟，很显然针对的是其他那些没来的国外公司。

这对小桑河来说，几乎没有任何影响，反正技术专利授权谁都是授权。

而且有23家之多，也不会形成反客为主的情况，小桑河始终处于产业链上游，进退自如。

所以多加上这一条，无关痛痒。

合作达成了，气氛自然也就轻松了。

连巴泽尔也加入到说说笑笑的氛围中，一时间好不融洽。

想想也是奇妙，以前大家都在争抢市场份额，价格战打得头破血流的情况也不是没出现过，争抢某个大项目时也没少红过眼，现在居然坐在一起谈笑风生。

新的合作备忘录很快由工作人员送了上来，各家企业代表仔细看了看，没发现任何问题，干脆利落的签了字。