千千看书>都市现代>重生之金融猎手>第五百七十四章 远东银行的业务转变(一)

颜茹君沉思片刻,回道:“差异化竞争吧!”

“汇丰、华银、渣打在各项业务板块上,都有所侧重,我们在选择未来作为另一个核心板块发展的业务上,需得避开和汇丰、华银、渣打的直接竞争,从他们共同的弱势业务,或者说并不突出、并不重视的业务中,进行突围。”

“至于具体选择哪一个业务板块突围,我还没有想好,不妨请苏总你仔细说说。”

苏越微微颔首,仔细说道:“颜行长说得对,我们远东银行要想突围,实现双核发展,那就得差异化竞争,避开汇丰、华银、渣打的强势业务板块。”

“我们与汇丰、华银、渣打等综合性大行,差距甚远,在这些强势业务板块上,短时间内,无论怎么努力,那都没有希望赶上,从而发展成为我们的核心竞争力,所以必须从他们并未占据核心优势,但未来又大有前景的业务上下手。”

顿了顿,苏越扫视了众人一眼。

接着说道:“我们‘添越资本’胜在对于金融市场的投资,胜在投资业务的开拓上,所以我想着能不能两者结合,让远东银行向投资银行转变。”

“从目前的局面和实际情况来看,这是我们唯一有希望脱颖而出的业务方向。”

“港城的其它成规模银行,在这一块业务上,都没有纵深发展和精深发展,占据的优势不大,我们完全有机会。”

颜茹君眼前一亮,趁势问道:“苏总,投资业务是个很宽泛的概念,我们具体应该侧重于哪一个点?”

“目前开展这块业务的银行,基本都干着券商的活。”

“港城的各类券商、基金、投资公司不少,我们若要抢金融交易市场入口的业务,虽说避开了和大行的直接竞争,但却又直接对上了各类大券商公司,可不见得是什么好事,也很难从人家的专业领域杀出来。”

“不能做金融交易市场的入口业务。”苏越直接说道,“佣金收不了几个钱,而且我们的储户群体并不占优,与大券商公司、其它业务银行抢客户,也抢不过来。”

“我们要做开源生意,主抓券商公司客户资金托管、公募基金代销,私募基金资金托管、开户,自营投资基金的发展和壮大……银行的最重要功能是资金融通和资金流转,普通的储户,我们没有核心的优势来招揽。”

“不如就先从这几个方面下手。”

“颜行长刚刚不是说了嘛,在港城,各类券商、基金、投资公司不少,如果能找到机会与他们共同合作的话,我想还是大有可为的。”

“当然,要想转型投资银行,咱们自身的自营投资业务,也得深耕。”

“这一块,交给我们‘添越资本’的人来做,我觉得,是能做出一些成绩的。”

“等自身投资业务做起来之后,与原本的抵押贷款业务形成了双核驱动,到时候再横向拓展,加深其它业务方面的竞争优势,也容易一些。”

众人听着苏越的话,略一沉吟,就都明白了其中真正的含义和目的。

苏越借用‘添越资本’的投资方面的竞争优势,加深远东银行向投资银行方向发展,第一层意思,确实有帮助远东银行打造另一个核心竞争点,和目前占比权重极大的抵押贷款业务,形成双核驱动,加大远东银行的风险抵御能力和同业竞争能力。

但更重要的含义,是借此把‘添越资本’的核心人员和相关团队,顺理成章地安排进远东银行,加深对远东银行的控制。

不过……

添越资本目前已经是远东银行的控股股东,众人尽管知晓其目的,却也没法反驳,而且这事从长远来看,占用不了远东银行本身多少资源,如果这块业务真的能够做起来的话,对于远东银行本身而言,也是受益无穷。

所以,一时间,也无人反驳。

毕竟,对比起汇丰银行的不断吸血,‘添越资本’的这种要求和两家金融领域内公司业务上的整合,本身也不过分。

“我觉得可以!”颜茹君沉思良久,点头说道。

她想了想,远东银行在其它方面,目前皆不具备内生发展、外部急速扩张的条件,在‘添越资本’帮助下,发展投资业务,也不失为一种打破枷锁、快速成长的办法。

此次狙击外资,化解港城金融危机。

苏越以及他所带领的团队,做出的业绩,已经向大家证明了他的能力,远东银行能得其助力,应该会有所成果。

颜茹君这一表态,其余的人,自然也就更没什么话说。

苏越见大家没有激烈反对,笑了笑,继续说道:“我不会总在港城,所以业务上的对接,以后就由顾总负责,我们‘添越资本’,会在港城建立分公司,顾总是分公司总经理,也是我们‘添越资本’的重要股东,由她对接,大家应该没什么意见吧?”

众人信任苏越,是因为苏越巧夺远东银行,击溃西泽团队,已经得到了许多金融业内前辈的认同。

加上他是‘添越资本’的创立者。

其能力、眼界、眼光……都得到了市场的验证,无论年纪大小,都足以令人信服。

但顾云汐就不同了。

虽说顾云汐看上去年纪要比苏越大一些,但名声未显,也没有什么独挑大梁的战绩,单有一个顾家千金小姐的背景,实在难以让这些远东银行核心管理层人员们信赖。

于是,一时间,众人目光汇聚在顾云汐身上,都有些疑虑。


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