马兰花急忙问道：“小白，你真有什么好办法吗”
“有，贷款安装电话。”
“贷款”王兴增愣了，他知道，贷款就是借钱。
借钱安装电话，王兴增根本想不到。
这个思路，是白手从丁老师送来的。
“小白，你说具体点。”王兴增主动给白手递烟。
白手道：“其实，我说的是一个概念，就是投资。投资就是有钱的借钱给缺钱的，就是把明天的钱，拿到今天来用”
王兴增和马兰花听糊涂了。
其实白手自己也糊涂了，说了很多，他自己也不知道自己在说什么了。
马的我一句都听不懂。”
王兴增也是满脸苦相，“小白，对不起，能不能明说，我该怎么做”
“好吧，我明说。王所，咱们先凑齐四十门电话用户。乡里原来有十门电话，一个行政村一门电话，这加起来就有二十五门。剩下的十五门，平均一个村找一户，应该不难吧。”
王兴增点着头道：“一个村找一户应该不难。像你们村，你小白，还有小卖店的陈云海，加上陈翠花，一个村就有三户人家。可这一个行政村一门电话，可能有难度。”
马兰花道：“什么叫可能有难度，简直是太有难度。像我们白村村部，一年到头的收入还不到两千块，开支也是一年两千块左右。小白，你让我拿出两三千块安装电话，我到哪儿去找这两三千块啊。”
白手道：“马姐，让村里先付一千块，其他的钱慢慢还。比方说一个月还一点，三年内还清，村里敢不敢安装电话”
“这样的话，我肯定敢啊。”
白手冲着王兴增道：“老王，十五个村的村部电话，都照这个办法，不就全都解决了么。”
王兴增点了点头，“这倒是个好办法。但是，这十三万块五从哪里来”
“这十三万块五的来源，可以分这么几个部分。一，十五门村部电话一万五。二，乡里十门电话一万块。三，十五门私人电话，初装费每门两千，能收三万块。”
马兰花道：“这加起来才五万五，远远不够呀。”
王兴增道：“小白你等等，四十门电话，十三万块五，每门电话的初装费应该是三千四吧。”
白手道：“这就是问题所在。你说三千四，人家就不敢装。你要按六十四门算，每一门的初装费就只有两千一。先装的优惠，两千块一门，老黄，你猜会发生什么情况”
王兴增道：“据我所知，初装费降到两千块一门，私人安装电话的，就不只十五门，至少还有十门。”
白手冲着马兰花道：“马姐，这不又多了两万块么。”
马兰花道：“五万五加两万是七万五，还差六万块呢。”
白手又转向王兴增，“老王，你向局里申请时，欠局里三万，一年还一万，三年还清，局里会不会同意”
王兴增想了想，点头道：“应该会同意。因为那程控交换机就放在局仓库里，放着也放着，不如先拿出来用。”
白手继续问道：“还有三万块，以乡邮电所的名义向银行贷款，由局里和乡里担保，这能不能做到”
“只要有银行愿意贷款，当然没有问题，可有银行愿意贷款吗”
白手笑了，“银行么，我负责帮你找。”
王兴增忙问：“小白，你不是在开玩笑”
“我发誓我是认真的。”
王兴增精神大振，“这么一来，十三万五千块就凑齐了。”
马兰花又问道：“小白，向银行贷款，是要付利息的。照你所说，老王的邮电所会不会亏本啊”
白手笑道：“羊毛出在羊身上，亏是肯定亏不了的。按刚才的计算，还有十四门电话空着。咱不妨规定，明年安装的初装费定两千三，后年定两千六，大后年定三千。这样一来，用不了一年，我保证能收回三万块。”
“小白，你继续。”王兴增冲着白手竖起大拇指。
“在未来的三年内，各村的电话初装费会陆续收上来，这个数目也有一万五。乡里十门电话，也能收回一万块。老王，马姐，总的帐面上，是不是只欠五千块了”
王兴增和马兰花一齐点头。
“老王，剩下的五千块，只要开始安装电话，我保你马上就能赚回来。”
“怎么赚”
“一，四五十门电话加分机，至少一百个，你把生意揽过来。一个电话机赚三十块，你就能赚三千块。二，埋杆拉线，从乡里到村里，那么多电线和电线杆，局里赚大头，邮电所赚小头，这小头赚个一二千块应该不成问题。”
马兰花笑了，“这最后的五千块也回本了。”
“还有呢。电话的月租费，是每月十五块。老王你可以打个申请报告，对月租费进行调整。今年每月月租费二十五块，明年每月二十二块，后年每月十八块。接下来的五年，每月月租费十六块。老王你想想，凭着这个收入，你付银行的利息够不够”
王兴增拍着石桌道：“够了，太够了。”
马兰花也高兴得忘了伪装，拿手去推王兴增，还不把手收回去，“老王，你还等什么，和小白一起赶紧去银行啊。”
有了明确的计划，接下来的事情就好办了。
王兴增拉上白手到了县城，先去的邮电局，他把白手的思路变成自己的计划，向局领导做了汇报。
局领导正为仓库里的程控交换机发愁，商量一下，批准了王兴增的计划。
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