千千看书>都市现代>都市逍遥客>第三百二十二章 利之所在

那湘堇怎么办,楚云飞苦笑一声,她现在全部的心思,都在我身上了,整个人也完完全全地给了我了,我要丢下她不管,那还算男人么。

看到他默不作声,方娜终于转过身去,慢慢地向弄堂里走去,初时,还回头看了一下,终于,再不肯回头,不停地走了进去。

老话说得好,官场得意,情场失意,世间事,不如意者,总是十之**。

只是,楚云飞并不知道一个很大的麻烦,已经开始向他慢慢靠了过來,情场失意,生意场可也未必能得意。

五天之后,教委小区开标,恒远公司拿下了六千户的电表合同,让所有与会的厂家为之一震,半年之前:“沃事达”这个电表牌子在内海还是沒人听说过呢?

不错,今年前半年,沃事达的电表在恒远公司的大力公关下,强势地进入了电表市场,來势极其凶猛,其咄咄逼人的架势,使各路豪杰为之侧目。

但细究其所占市场份额和内涵,不难看出,恒远公司的目标客户群,是以那些零散单子为主的,也就是说,在比较高的层面上,恒远并沒有什么深厚的背景。

这个现象,所体现出來的味道,就是恒远不过是靠了勤能补拙、或者说有一支精干的销售队伍而已,或许,再加上些许的运气,最多也就是这样了。

虽然有些有心人已经明白,恒远是使用了一些盘外招的,但这事沒人愿意拿到桌面上说,那不但是沒有证据捕风捉影的事,而且,还可能因此而得罪了电力局相关部门的相关人等,那可就实在划不來了。

可教委小区这个单子的味道就远远不止这个了,在这样万众瞩目的单子中,比拼的,绝对不是单纯的恒心、耐心以及公关技巧,这种性质、这种档次的单子,要说谁背后沒人就能轻易地拿下來,那纯粹是哄鬼呢?

虽说大家都有心理准备,发展势头凶猛的恒远,迟早会把这种强势转化为胜势的,但这一天,來得实在是太早了一点。

具体到这个单子,恒远公司在前期,实在太低调了点,以内海的电表厂家为例,他们心目中的竞争对手根本就不是恒远,三巨头中的另外两家才是他们严密注意的目标,至于恒远,在他们的心中,不过就是:哦,恒远也象征性地派人來了。

其实,现在的内海电表市场,三巨头的说法已经不存在了,单以春节过后的签单量而言,恒远已经把这三家远远地甩在了身后,只是,恒远所签的单子,大部分是不怎么拿得上台面的,所以,那三家自然会认为,恒远不过就是以量换取质就是了,内海的核心部门和企业的单子,还在我们手中,那高人一等的想法难免还会继续保持着。

这种想法绝对是沒什么错的,能因为电力局的调整受到影响的公司或者工地,一般都不是什么强势团体,不过,蚊子再小,那也是肉,积少成多的恒远,多少是给这三家造成了一定的心理压力。

内海小区的招标技术要求甫一发出,就有人敏感地感觉到了里面的不对劲,原因无他,这种层面和详细程度的技术指标,纯粹是在刁难人嘛。

其中,内海这家的电表公司就发现了,这个要求,纯粹是为沃事达的电表量身打造的一般,登时就想向内海教委的相关人等反映一下。

不过,这个标招得匆忙了点,内海电表这家还要忙着做投标文件呢?时间确实非常紧凑的,而且,他们真的不敢相信,前期基本上连人都不见的恒远公司,能把手伸到这么长。

反正,招标技术要求这种东西,大部分是限制投标人的一个准入门槛,尤其像内海教委列出的这个要求清单,其中,很多技术参数并沒有那么重要,或者说根本就是可有可无的东西,这种事到会上解释一下,倒也未尝不可,说实话,恒远的沃事达电表,也未必……能全部满足要求吧!

再说,前期的公关效果,应该说是非常不错的,这种小事,倒也沒人太过操心,这种强势部门的单子,功夫都在盘外呢?天底下哪里有那么多公平可讲。

但开标的结果,让大家都大跌了一场眼镜:居然,居然又是恒远,他们的手,什么时候伸到高端用户群这里來了。

按说一个单子,结束就结束了吧!但内海电表厂家这次被玩得太惨了,又因为恒远的势头实在是越來越猛了,再加上以前自己的“卧底”被人莫名其妙地打了一顿,居然咽不下这口气,找了其他两巨头來说事。

这种事情,大抵都是这样,沒人出头的话,大家散了就是散了,以一家之力硬扛另一家,实在是沒什么意思,都是做这个市场的,抬头不见低头见,人家也沒把自己的孩子丢到井里去,沒那么大的仇。

但有人出面牵头,那就又不一样了:市场就这么大,你家得的多了,其他家就得的少了,像这种沒有什么雄厚背景和实力的小公司,你实在不该在内海市场上搅风搅雨的,既然你的手段那么下作,说不得,大家只好联合起來赶绝你了。

赶绝,那只是一个动词而已,说到具体的手段,那可就太多太多了,三巨头一商量,就发现,恒远的软肋实在太多了点,可下手的地方,都不止三五处呢?

其一,就是恒远在内海,并沒有什么强有力的后台,这点大家都心知肚明,换个角度说,那就是他们沒有太多的关节要打点和供奉,经营成本自然要低些,那他们的利润,相较这三家,无疑是多了点,这纯粹是在


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