第五十八章 见陌(1/2)

如果说秦磊在省城的职场生涯纯属是运气的话，那么这种运气完全是靠自己的坚持和不放弃的精神在支撑着她。/p

这种执着的劲头，要看有这种劲头的人，最后结果怎么样而判定。/p

如果结果很美好，那么，就理所当然的被说成是坚韧不拔，有目标，有理想，有干劲等等。/p

可是如果这个人最后一事无成，一败涂地，并且在这个过程中没有给别人带来什么好印象，那么，就会被说成是一根筋，钻牛角尖，固执，冥顽不化等等。/p

两者虽然都是坚持，为什么会有如此不同结果还有这么大差别呢？/p

原因就在于，前者是基于思考，并不是蛮干，瞎干，乱干。这些思考的方向也把握的很好，不是完全的埋头苦干，在意识到方向有所偏差的时候，能及时调整过来。/p

总结起来就是要勤于思考，善于思考，能认清方向。经过这样的思考做出的努力，多数是成功的。/p

当自己没有这种思考能力，就要锻炼自己的思考能力，怎么锻炼呢？/p

自己总是胡乱想是不行的，那就要有学习的态度。/p

我们百分之八十五的人都是智商水平差不多的人，有百分之十的处于正常智商水平之下，还有百分之五的智力超群的人。/p

我们如果自身思考的能力不足，就要向其他人学习，结合自身情况来制定适合自己的方法。/p

自己没有好的想法，还不向其他学习，而且认不清形势，只是埋头苦干的闭门造车，这种做法，成功的概率一般很低。/p

我们做一件事，肯定要在逻辑上讲的通，然后，寻求能在大概率上走向成功的路径。/p

这样持续的做下去，必然会养成善于思考的能力，剩下的才是努力的去做。/p

所谓“尽人事，听天命”。/p

用思考和学习的态度去尽力做一件事，剩下的就是听天命了。/p

尽力去做，老天不一定会让你成功，但是几率很大，可是如果你自己都不尽力，老天是连瞅都不会瞅你一眼的。/p

秦磊的运气也是自身经过思考的结果，虽然她现在并没有成就，不过是做成了一点小事而已。/p

可是接下来的事情就是秦磊通过学习，然后经过思考，结合目前公司的状况给常阿姨做出了初步的方案。/p

秦磊为了做这个方案，在短短的一周之内跑了省城多家美容产品宣讲会，和众多代理商一起沟通学习。晚上开始归纳总结，把好的想法和销售策略都记在本子上反复的研究。/p

常阿姨的一万块钱也就成了自己的活动经费，当然从那个恶心的单身宿舍搬出来再租房子也花去了一小半的费用。/p

在2007年，一万块钱还是能做很多事的。/p

除了能让自己租的起房子，还能请许多美容院的负责人、其他代理商做销售比较突出的人吃饭、送水果等，这些都是为了和人家拉近关系或者学习一些先进的经营方法，所需要的辅助手段。/p

毕竟在我们的国家，是要讲究人情的。/p

有人说销售是这个世界上最挣钱、门槛最低的职业，但也是最难做的行业。/p

用合法的手段，让别人把钱心甘情愿的从自己的口袋里掏出来，然后放进你的口袋，是一件不容易的事情。/p

当你想让一个陌生人，不反感你的接近，心甘情愿的教你，也是一件非常不容易的事。/p

秦磊现在的积极主动，正是渴望学习的基本态度。那么除了积极主动，还要怎么做呢？/p

一方面是看人家别人怎么干就怎么干，另一方面就是自己的坚持。/p

任何人在拒绝一个人三次以后，总会或多或少不忍心再拒绝你，前提是你不太引起人家的反感，自己还要有足够的礼貌。/p

别人用搭讪的方式接近，或者用把自己的姿态放低，然后虚心请教，多数人还是吃这一套的。/p

当然，这些方法只是从事这个行业的人惯用的手段，如果秦磊光用是这些手段，是不太可能学到更多的东西。/p

通过参加各大美容产品的招商会，她发现有一些大型的厂商，自己会有一个专门的销售团队。/p

这些厂家的销售团队的任务就是帮助代理商去向美容院推广自己的产品，在向美容院或者店家推广完产品之后，有的甚至还会教美容院和店家怎样去向顾客进行销售。/p

从话术到美容手法还有心理方面的引导，这些厂家真的是非常专业。/p

在参加这么多的招商会和培训会，秦磊发现有一个中年妇女始终能和其他的代理商还有美容院的老板打成一片。/p

从她的身上不但看出她的坚持，更能看出她在面对不同的人总是能游刃有余般自如。/p

这让秦磊十分的佩服，她自觉没有人家那样的能力，就一直有心接近这个女人，也许能从这个人身上学到一些经验。/p

通过这么多天与陌生人高频次的接触，秦磊已经把脸皮练就的很厚了。/p

虽然有的时候秦磊说话略显刻薄，就比如那天晚上和邵董司机的对话一样，可如今是自己有求于人。在看到其他人那种语气和说话的方式，她已经能找到基本的沟通方式。/p

既然决定了要和人家请教，秦磊不敢迟疑。一直在寻找合适的时机和人家认识。/p

这样的时机其实不是很好找，一方面因为宣讲会上的杂乱环境，另一方面，这位中年妇女的确非常的繁忙。/p