很快会议就正式开始了。/p
复兴建设开门见山：“钱总，洪总这边给我们的报价，比你们低了百分之五。”/p
百亿的工程，百分之五就已经是一个巨大的数字了。/p
钱总下意识看向顾幼染。/p
顾幼染冲他点点头，示意他照常说。/p
“蒋经理，你们也是行内的大公司，对于建材这块的了解肯定不比我们少，按照你们公司对工程品质的要求，我们给的报价是绝对合理的。”钱总认真的说道，“不管这次的合作能不能谈成，我们公司都坚持，不为了合作在该有的工艺和材料上做节省，价钱方面，我们的报价已经是最低的了。”/p
顾幼染看着那位经理。/p
他没太多的表情。/p
“洪总那边的材料，和您这边造价表上提到的，也差不多。”/p
“工程质量，差一点都不可以。”钱总说着，拿过电脑，“我们公司实验室做过一个稳定结构的试验，你看看……”/p
顾幼染看过客户这边，前几次和复兴建设的会议记录。/p
也知道，洪总这边的报价，一直都比钱总这边低一些。/p
如果复兴建设要的只是低价，那么早就和洪总签了。/p
顾幼染笃定，钱总这边一定有比价钱还要吸引复兴建设的东西存在。/p
但这样东西，似乎并没有让他们觉得重要到，可以抵消掉洪总那边更低的价钱，所以才一直这么犹豫着。/p
顾幼染和钱总谈过之后，发现，钱总这边更注重工程品质。/p
她就立马让钱总这边，改变了谈判方向，不再死板的告诉人家，工程品质真的很重要啊。/p
工程品质重要，这个谁都知道。/p
可到底有多重要，不看重的话可能会带来什么样的风险？/p
这个风险和洪总的降低的百分之五比起来，哪个更重要？/p
只要让这次的项目负责人明白，如果他不慎重选择，导致工程品质出现问题，他要承担的的责任，以及公司的损失，会远远高出洪总降低的百分之五。/p
那么这个合同就板上钉钉的签下来了。/p
果然不出顾幼染的预料。/p
当钱总像复兴建设的项目负责人，展示了试验结果，那经理表情明显开始变得严肃起来。/p
之后的时间，钱总又很通俗易懂的，和蒋经理解释了，自己报价单上，有几样比较贵的材料，在工程中能起到什么样的作用。/p
洪总一行人在小会议室里等啊等。/p
一小时过去了。/p
又一个小时过去了。/p
这时，蒋经理的秘书敲门进来了。/p
“很抱歉洪总，我们已经和钱总达成了合作意向，蒋经理还要和钱总团队继续讨论后续工作，就不能亲自送你们离开了。”/p
洪总犹如晴天霹雳。/p
“郝小姐，你刚才不是说，不是说没问题吗？”/p
郝雨也是一脸的惊诧。/p
刚才那个经理的确全程都是很满意的表情啊，怎么可能……怎么可能和顾幼染那边达成合作协议？/p
“秘书小姐，麻烦您再和蒋经理说一下，我……我还有别的方案，价钱方面我还能往下的！”洪总急了，抓着秘书连忙说道。/p