要知道，在古玩行当中，察言观色是非常重要的一个本领。
当你看上一样物件的时候，如果你表现地非常喜欢的话，卖家看到了，那在进行议价的过程中，卖家自然就会根据你表现出來的喜爱程度，來漫天要价。
此时的段玉衡正是为了蒙蔽卖家的思路，让卖家以为自己是要买那个赝品香炉，然后再在必要的时候扯上那块心中真正想要弄到手的石头，以此來达到降低购买成本去捡漏的目的。
这一招，也正是古玩行当中的人，经常所使用的避重就轻。
“哎呀，这个香炉第一眼看上去挺不错的，可是越开越看不好了！”
段玉衡一早就知道这个香炉是赝品新货无疑了，但是却为了实现自己的手段，还是在那里装模作样地说道。
“小兄弟，你可要看仔细了，我实话给你说，我这摊位上，旧货沒几件，你手上那个就算是一个的，千万不敢因为自己疑心太重，错过了好东西啊！”
摊主听到段玉衡的话，以为段玉衡不想买了，心中也颇为郁闷，忍不住开口说道。
其实，这并不是因为这个摊主沉不住气，话说，当你饿了的时候，忽然有快肉放在你的面前，眼看着都夹起來，就要放进嘴里了，忽然肉掉地上了，你会不急吗。
不过，这个摊主这么一急，却正中了段玉衡的下怀，段玉衡的嘴角微微扯起了一个不易察觉的笑，然后很快又苦着脸说道：“说实在话，这香炉我是真有点看不懂了，哎，不行，还是谨慎点吧！”
段玉衡前半句是说给摊主听的，而后半句好像是说给段玉衡自己听的，但实际上还是说给这个摊主听的。
说完这话，段玉衡就拿着香炉要往回放。
摊主看到段玉衡如此举动，心中也不由大急起來，不过做古玩生意最忌讳焦急，因此，摊主努力克制着自己心中的焦急，装出很淡定的样子，说道：“小兄弟，我看你是行家，才跟你实话说的，这香炉真的是个好东西，你错过了可不要后悔啊！”
“呵呵，这位老板，是不是好东西我不知道，但是我现在吃不准，如果就这么下手买了，万一是个新货，我不歇菜了！”
段玉衡听到摊主的话，知道自己的计划已经有效果了，于是便也不再矫情了，把话題渐渐引向了主題。
“小兄弟，别说我这香炉本身是个好东西了，这古玩收藏哪有不打眼交学费的道理啊，你这样怎么能把自己的水平练出來呢！”
摊主听到段玉衡的话，心知自己这次的生意是真玄乎了，于是也顾不了太多，开口就说道。
“嗯，那行吧，老板，咱们搭个手！”
段玉衡装出一副很矛盾的样子，沉思了一会，然后才站起身來，朝着摊主说道。
摊主看到段玉衡这么上道儿，也赶紧站起身來，朝着段玉衡伸出了右手，在段玉衡与自己的右手握在一起之后，摊主就在二人握着的手上，盖上了一条白毛巾。
古代这种买卖议价方式，因为古代人的服装都是宽袍大袖，因此，只需要二人将手伸进袖子里便可，现如今，人们大多穿着的衣服，袖口都比较窄，因此，想要议价，唯一的方法就是在双方握着的手上搭块毛巾，以此來做个遮掩。
段玉衡在与对方握住了双手之后，轻轻捏了一下对方的手，示意对方先出价。
摊主感受到了段玉衡捏自己的手，便也沒有客气，用无名指，在段玉衡的手背上，轻轻敲了三下，表示自己开价三千块。
在这里，我觉得有必要给大家解释一下这“袖里乾坤”的一些规则。
其实，这种“袖里乾坤”的买卖议价手法，并不是单纯的一种，在针对不同行当，不同价值的商品买卖过程中，这“袖里乾坤”的手法，也多有不同。
而这个摊主现在所用的“袖里乾坤”的手法，就是眼下这几年在古玩行当里最流行的手法，被行内人称之为“指点”。
简单來说，这种手法的特点就是，五个手指头，分别代表五种价格单位，大拇指代表百万，食指代表十万，而中指代表万，无名指代表千，小拇指代表百。
现如今的古玩行当，随着市场的逐渐走热，这些个藏品也都跟着水涨船高，哪怕是这些地摊上的“俏货”，也很少能够看到百元以下的东西了，因此，现在这种最主流的“袖里乾坤”的手法，最小的单位便是百。
也由此，我们可以明白了，这个摊主在段玉衡的手背上用无名指点了三下，自是代表三千块的意思，因为无名指所代表的单位正是千。
不过，俗话说，古玩交易，漫天要价，就地还价。
段玉衡不会傻到人家摊主出个三千的价儿，段玉衡就要成交，虽然段玉衡的真正目的不在那个赝品香炉，但是前戏还是要做足的。
于是，段玉衡便左右晃了晃摊主的手，表示不同意，然后才轻轻地用小拇指，在摊主的手背上，点了五下，出价五百块。
摊主感觉着段玉衡的出价，不由微微皱了皱眉头。
这个香炉，虽然是个现代仿品，但是却不像陈喆买的那件赝品汝窑三足笔洗一般，仿制得那么差，多少在形质上，还是按照古代确有雷同的香炉所仿制的，而香炉所用的木料，也不是普通的木料，因此，这摊主把这个香炉拿來的价格都不止五百。
也正因为此，摊主所抓着段玉衡手的那只手，也左右晃了晃，然后才再次在段玉衡的手背上