千千看书>青春校园>宦海风流>第十一章 原来如此
以低廉地价格取胜外;另一方面,必须加大宣传。好酒还怕巷子深。裕醋又必须在短时间内抢占足够大的市场。宣传造势,势在必行。

唐放对这个提议当然赞成,但这不是让他这个商业老手都惊讶佩服的地方,让唐放震惊的是,丁晋随后提出的“宣传策略”。

古人地思想纯朴。甚至称得上愚钝。即便是商人地思维。也很有局限,对于一般的商业宣传,几乎大都是运用“实体店”来经行传播。纵有一些特殊聪明之辈,也顶多是运用一下市斤走巷的谣言传闻来宣传造势。根不晓得主动营销战略。

而丁晋提出来的想法,其实便是一份粗糙的“营销”计划,包括两个方面地jing髓:“产品包装”和“广告策略”。

产品包装,顾名思义,便是美化你地产品,有特se地地方,一吹成二,二吹成三(具体成功案例,请看“脑白痴广告”);没有特se的地方,想也要想出“特se”;此外,掘更大的产品“优点”,最好是将此产品包装成“无所不能”(具体还是看“脑白金”)。

丁晋在说这个想法地时候,看唐放好像不怎么明白,于是耐心地给他解释,举了几个例子,并提醒唐放按照自己这种思路,也可以挥想像,想一些好的点子。

丁晋按照民间流传地一些说法,再结合“丁云”留在他脑子里的乱七八糟思想,总结出“裕神醋”的种种奇妙作用。

比如,神醋可以软化鱼骨,并州人喜欢吃鱼,但并不像南方人那般jing通吃鱼,总是被鱼刺卡得异常难受,现在好了,只要煮鱼时添加少许神醋,便能将鱼骨鱼刺煮得柔软可口。

而即便是那些没有遵照此法加醋煮鱼的人们也不用担心,如果不幸被鱼刺所卡,只要喝点神醋,保管鱼刺顺利下喉,吃嘛嘛儿香;

神醋可使肉不,自古到今,肉人人爱吃,但是这时候却没有保存肉类的冰箱之类事物,因此肉常常臭,扔了觉得可惜,不扔吃掉又会闹肚子甚至出人命,现在好了,将肉洗净后,浸于神醋中,则肉久不变味,也不易腐烂。

此外,神醋在饮食方面的妙用,还有,淡化酱菜咸味、煎蛋皮、煎鱼不粘锅、使肉柔软等等,反正一句话,神醋妙用无穷,没有做不到的,只有想不到的。其实这些用途,其他醋类也能起作用,但是只要神醋之名流传出去,即便有些人现其他醋类同样管用,也会由于习惯和价格的原因,继续选择神醋。

除了饮食方面的多用途,“神醋”当然还有其他不凡,比如平i人们擦拭铜镜器皿等物时,会现总也擦不干净,不仅费力,而且效果差强人意,现在也不用愁了,只要弄两杯神醋,加入半盆清水中,然后用来擦拭器皿,保管会擦得又亮又干净。

此外,对陶瓷器皿上的污渍,同样管用,用神醋和盐混合后,加入清水中,然后用来擦拭,保证污垢全消,洗洗更干净,像新的一样。

甚至,为了将神醋捧上天去,丁晋将宣传的作用,和人身体健康紧密联系起来。你可以不讲究饮食,可以不讲究家中器物的洁净,但你总不可能不重视自己的身体吧?

据考究,神醋可以养生,消除疲劳,杀“病害”;好,即便是穷苦人家,不像那些富贵之人,重视“长命百岁”,但神醋还是不可缺少的东西,因为它可以帮助消化,穷人吃粗粮总是不易消解,胃口的“工作量”太大,现在喝点神醋,从此不会有胃疼之苦了。

此外,“裕醋”历来便被传为有药物之效,常喝此醋能治疗浮肿,减少疼痛。像头痛、头晕之类症状,只需以浸过醋之热毛巾覆于额头,便可缓解疼痛。只是,此法虽确实有效,但是历来便未被“醋坊经营者”重视,当然也更加谈不上主动去宣传造势。

现在自然不同了,丁晋想壮大醋坊,就算那些胡编乱造的用途,他都要大肆宣传一番,何况这种确实有效果的妙用,因此,他yu将这些作用统统归入包装策略中,而最后造势的效果到底如何,便要看第二步:广告策略。

广告策略,便是“营销战”中的最重要环节:如何宣传产品。产品吹得再好,也需要能让别人听到,关在自己家中吹牛,牛皮吹得炸掉,外人也无法知道。

在这条上,丁晋不仅提出要“主动走出去宣传”的观点,而且还就如何宣传,和唐放做了一番细致的讨论。

丁晋的想法是,招聘干练人员,派遣到各个有影响力的“中心城市”,设立分点(办事点),重点宣传神醋产品。这里的分点不是分店,裕县暂时还没有那么大的实力在许多城市铺设店铺,因此只能退而求其次,先派遣jing干人员将神醋的名号打响,然后再思谋下一步。

对于人员的安排和任务,丁晋也做了详细规划,比如要求他们在什么时间内达到什么宣传效果,并按所取得的效果给以“提成”奖励,同时,为了避免作弊、投机取巧,还将定期派遣专门负责监督和审核的人员去巡视各个分点,震慑办事人员,考察宣传效果。

对于这些“办事人员”,丁晋希望他们能在总部统一分配的“营销方案”下,举一反三,再做突破,做出更加完善的营销手段。

比如总部的广告宣传词是:一醋拥有,别无所求;裕神醋,谁用谁知道;yu穷千里目,更上一杯醋等等。而丁晋希望这些人员,能触类旁通,结合当地实际情况,做出更灵活更见效果的宣传手段。


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