当初王永福答应给燕红梅进货时每吨便宜两百块钱再加上每吨赠送两桶调和油的时候，燕红梅就进了二十多吨的货。
后来眼看采宁和王永福根本没有可能了，为了占上最后那一点儿便宜，燕红梅在仓库还有十多吨饲料的情况下又抓紧时间进了三十多吨，一下子在仓库里屯了四十多吨的货。
原本以为这下子光在进货上就省了八九千块钱外加得了近百桶的调和油，可算是赚了个便宜，没有想到人算不如天算呐。
让燕红梅意料不到、后悔得直拍大腿的是，由于浓缩料的主要原料、豆粕价格的大幅走低，各个饲料公司纷纷把浓缩料的价格下调了好几百。
没有赚到便宜反而吃了亏的燕红梅几次给王永福打电话，表示想要退个二三十吨的货或者是公司补给她差价，但王永福数次婉拒以后干脆来了个关机玩儿失踪。
老百姓都是买涨不买落，一听说饲料要涨价了，一个个纷纷大量进货，只怕再继续涨下去；一听说饲料价钱落了，一个个明明该要料了却偏偏故意能拖就拖，纷纷盼望着价钱再落点。
如此一来，燕家仓库里那四十多吨浓缩料算是成了烫手的山芋，出货量比往常少了很多很多......
“他和你是一块儿跑业务的？”燕红梅一边单手接过李友华的名片资料一边瞅了瞅跟在后面的左道平。
“嗯，是我同事。”李友华点了点头。
一听说左道平是饲料公司的业务员，燕红梅的下巴立马抬高了几寸，同时拿出几分高傲的姿态来。
作为饲料经销商，本来在饲料公司的业务人员面前就是一向最有架子，如今见那天让自己脸面扫地的左道平正好有求于自己，燕红梅表现得就更加傲慢了：“名片先放这儿吧，以后想换牌子时我再联系你，天天都有你们这种业务员上门，我都没有时间做生意了......”
“走吧友华，快中午了，吃过饭再说。”
左道平瞧见燕红梅由惊愕变得傲慢时立即转身就走，顺便提醒了一下李友华－－明知道那娘们儿对自己没有好感，自己就不必进门自讨难看了。
李友华扫了一眼发现店里面堆积有差不多三十吨以上的浓缩料知道根本没戏，也就不再多说什么跟着左道平一前一后上了车。
看着左道平的背影，燕红梅不由得啐了一口：“呸，就是接料换厂家，老娘我也绝对不接你们的牌子！”
“刚才那娘们儿是不是对你有啥看法，我好像听到她说就是接料换厂家也绝对不接咱这个牌子，”
离开恒发饲料门市部，李友华一边开车一边调笑说，“咋回事儿啊，道平，你不会是把她家闺女给拐走了吧？她又不认识我，肯定是针对你啊。”
“嗨，我还拐她闺女呢，那个三八老泼妇折腾了几次，差点儿把我和女朋友给拆散......”左道平笑了笑，简单地把情况说了一下。
“啧啧，原来还有这回事儿，人家是宁拆十座庙不毁一门亲，那娘们儿倒是相反，明知道人家有男朋友了还硬掺乎了好几次，看来她不是个啥好鸟；
要不，这个县的市场的钱我不赚了，干脆找到她的老窝儿（客户群）成本价倾销一下帮你教训教训她！”
李友华很是义气地拍了拍方向盘。
“谢谢兄弟，不过在商言商，气要出，但钱也要赚！”
左道平扭头看着李友华，“对了，友华你说你们公司的教槽料和保育料质量上确实厉害？到底有多厉害？说点儿实际的。”
“这么说吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材实料，乳清粉和鱼粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料丝毫不差，而且用的诱食剂全是进口的，养殖场一旦用上，想过渡成其他厂家的料都很费事儿......”
李友华一本正经地表示，他们百虹公司就靠这个拳头产品打市场呢，其余的育成料、育肥料和母猪料也就一般化了。
“和大富饲料公司的教槽料、保育料比起来咋样？”左道平继续追问着。
“大富饲料肯定不行啊，差得太远了，大富公司采用的是价格策略，以便宜作为卖点，本地企业嘛，价格卖不上去，只能走大众化的路子了。”作为天天在外跑市场的李友华，对各家同行还是有一定了解的。
“那行，友华你打电话先让公司把那个教槽料、保育料发几吨过来，挑最高档次的发，我来付钱！到时候让那个燕红梅求着咱代理百虹的料儿！”
左道平简单说了一下自己的打算，表示想要针对性地采用“先用后买”的方式，听得李友华眉头一扬：“道平你不会是说真的吧？以前也有公司这么干过，基本上成功的很少。”
“当然是真的，要不这样吧，你先带我去银行我把货款打过去，把饲料走物流，我俩慢慢提。还有，为啥以前这样做成功的例子很少？”
李友华介绍说，赠料试用的方法开拓市场的风险很大，绝大多数公司都不愿意干，做销售的当然更不愿意个人替公司去担风险；
就算有公司的业务人员去尝试，每家养殖场最多也不过是送他一包两包的料，而且还是那种小包装的。
实在是不敢多送啊，因为多送的话不管料好不好，钱都是难以收上来的－－那些养殖户为了赖账占便宜，料再好也会故意说不行的。
而那些小包装的试用料又很难真正地让养殖户看到什么明显不一样的效果，所以这