千千看书>青春校园>重生之跃龙门>506.第506章 争与不争(五)

人的智商是天生的,经验却是后天历练出来的。

跟章昭洋这样商场经验不足的人,李家明会耍小花招;跟孙维刚那些菜鸟,李家明更会以经验碾压;但对上凯尔·辛格勒这样智商肯定比自己高、经验未必比自己差的商场老鸟,李家明绝对不会耍什么花样,最多是用记忆中的印象加上合理的推理去说服他。

李家明让孙维刚又把一星期前的数据调出来,调侃道:“kyle,你还没想到吗?我们国家只有大概640万台电脑,集中在京、沪、广、深等几十个大城市。据不完全统计,截止到去年十二月份,全国有近18万台左右接入了互联网,还是集中在四个人口千万以上的特大型城市,其中北平是七万台不到。也就意味着这7万台电脑中的87是我们的用户,而且有近5万台是三个月内突然增加的。”

很多事情就是一层窗户纸,捅破了它,聪明人就会看到纸后面的世界。只是纸后面的世界,或许也是迷雾重重,并不是所有人都能透过迷雾看到远方,这与人的智商、经验无关,而是一个人的天赋或是运气。这位凯尔看好目前还很落后的大陆的发展前景,但并不认为它能象伟大的美利坚一样,也迅速出现一个互联网热潮。

“然后呢?,这只是62801台,哇哦,又多了一台。就算是这样,那又如何?”

很不幸,这位ibm(华国)公司的总裁没有那个眼光,他已经被大公司同化了变得保守,李家明只能替别人去描绘未来。

“kyle,瀛海威已经准备在四个中心城市铺设网络,预计今年九月份以前会开通,这意味着什么?这意味着,我们的用户将极短时间内增加数倍,至少达到二十万以上!

你是亲眼目睹过aol(美国在线)公司奇迹的,一个互联网企业一旦在某一领域形成优势,它将领跑整个行业,让想追赶它的后来者都没机会!”

沉默半晌,李家明终于等到了凯尔的一声惊呼:“上帝啊!”

不同于远在美国的同仁们,凯尔对华国的实际有着充分的了解,也知道连续六年经济增长率10以上意味着什么?何况华国有举国机制,一旦中央政府下定决心,就可以集中财力、物力在短时间内,将互联网铺设到全国各地。他们的国民穷没什么钱,但人口基数大,哪怕是那首先富裕起来的两三千万人口去买电脑、使用互联网,也将是一个巨大市场。

而这又意味着什么?前年他们全国电脑保有量不过390万台,去年却增加到了640万台,这些爆炸式增长的数据对于一个超常规发展的国度来说,又意味着什么?

“,需要资金吗?”

妈的,看到凯尔如此激动,一直为资金犯愁的章昭洋突然想骂娘,更想立即答应,可他被旁边立即射来的凌厉眼神给镇住了。李家明既然把事办到这份上,就有自己的通盘考虑,如果这混蛋敢越俎代庖,那就怨不得老子下狠手了。

很好,知道闭嘴就好。

其实李家明也大喜过望,也很想答应却遗憾地放弃。既然这个比老章更有商业经验、在美国更有人脉的洋人动心了,他就有门路、办法去说服那些美国的富豪。可上赶的买卖从来就不是好买卖,这洋鬼子沾上毛就是猴,你要让他知道了公司资金链紧张,还不得往死里压价?

“no!我刚才就跟你解释过,我的家族随时可以调集数百万美元,我们暂时不需要资金,现在最缺的是一把破冰的镐!”

凯尔很遗憾但又不得不相信,能用加长‘林肯城市’当座驾、用得起高素质司机、戴vacin(江诗丹顿)的人,肯定是出身于豪富之家并不缺前期资金。

“?”

“广告!我们缺一个世界级企业的广告,只要有一个世界级企业在我们网站上做广告,我们就可以说服其他企业跟进,实现公司的自我造血而非四处融资,让那些吸血鬼抢走我们的利益!”

明白了,凯尔明白了李家明的意思,绕了这么大一个圈子,就是想用广告来作为网站的经济来源。

“good,这是个好主意,只要你们公司能赢利,哪怕是只赚一美分,都能让华尔街那帮吸血鬼疯狂。

可是,我为什么要给你们投放广告?

,我承认在不久的未来,你们的影响力可能超过广播电视,但那又如何?我们ibm的主业不是个人电脑,而是服务、软件、硬件系统、研发及相关融资支持。如果你需要这么一把镐头,凿开那该死的冰面,你应该去找dell、hp。”

这他/妈的就是一个标准的职业经理人,不愧是由商学院培养出来的,能为了公司的利益,昧着良心说瞎话!幸好老子给你准备了一个大礼,否则还真被你拿捏住了。

“凯尔,你是ba,不可能商业眼光比我还差。短时间内,购买个人电脑的肯定是政府机关、学校,但未来的主要购买用户是个人。你们公司在我们网站上投放广告,很容易在第一批互联网用户那形成品牌效应,对你们未来的销售是极有好处的。

这样吧,只要您同意在我们网站投放广告,我们只收您三万美元一年。我知道,三万美元以下的业务开支,您只要报备公司总部审核,并不用提前请示。”

“no,no”

又高又瘦真象白猩猩的凯尔连连摇头,“,我承认这是个好主意,而且有利于我们公司个人电脑的未来销售,但鉴于目前你们公司只有6万余人访问,三万美元一年的广告费太高了。大公司


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