千千看书>青春校园>科技供应系统>第三十一章、老夫妇送锦旗,暖暖的,很贴心

“工欲善其事必先利其器。”

王艺笑着与孙娜从别墅群里走出来,说道:“这别墅里边的配套设施你也看到了,未来,它后边的公用区域会建立一座高尔夫场,对于追求高品质生活的人来说,这个高尔夫球场,就是一个别墅的卖点。”

“再者,每套别墅前的空地,可以种种花,种种树,喜欢这种慢节奏生活的,完全可以买到一种世外桃源的感觉。”

“还有,我不知你来时有没有注意,这附近的配套医院,学校也都在建设当中,恒茂集团的别墅斜对面不出一千米,也是他们的一个商用楼盘,大型的商场,国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”

孙娜认真地听着,来的路上,她是大约看到了,却没有王艺这么清楚。

这一点,王艺的职业敏感度超过自己太多。

“我大概明白了。”

“你明白了?那我就给你实践一下。”

王艺的客户当中,有一个叫顾天的中年商人,这个商人在王艺手里买了不下三套房,可是他一直想着买一个别墅。

王艺先前手上没有别墅资源,如今湾上圣境,王艺合计着,应该各项条件都符合顾总的要求。

“顾总,我是小艺,方便讲话吗?”

“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声:“方便方便,你说。”

“是这样,顾哥,你不是一直想买一套别墅吗,先前我们天星没有销售资源,这次恒茂集团的一个新别墅很不错,您感不感兴趣?”

“恒茂的别墅啊,那还不错,你说说…”

王艺把湾上圣境自己研究总结的,所有他的优势,连同他的缺陷都讲给了顾天听。

顾天喜欢王艺,也是喜欢他这份坦诚。

优点我说出来,缺点我也告诉你,你自己去衡量。

顾天听完,说这两天会去湾上圣境考察一下,看了后给王艺答复。

虽然没有答应,可听着顾总的口吻,孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。

看似这单促成的十分容易,可并非如此。

是王艺的坦诚让对方没有了心理防备,他的坦诚是把客户当朋友,恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗,万万做不到的。

两种不同对待的方式,完全不同的两种结局。

“好像这单有戏。”孙娜崇拜的看着王艺。

王艺道:“这个顾总是做珠宝生意的,他开的金店都有两家,钱多,人却不傻。还精明得很,你对他老老实实,他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜,你想从他兜里掏一分钱都难。”

“这个单子我有把握,的确能成!因为这条大鱼,我一直没有把线割断。”

“你一直跟他有联系?”

“人与人的交往就是在平常生活中日积月累的,假如没有经常沟通,一年,十年,你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下,就感觉,你就是他身边最亲近的朋友。”

“的确是这样,谢谢你了,王艺。”

孙娜有一种听君一席话,胜读十年书的感受。

“不用谢。销售这一行就是勤奋,真诚,加上专业。勤奋,你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业,是辅助你成功的武器。”

“好了,说了这么多,我们也该回去了。”

九点钟的晚风吹得人微微有点冷。

因为孙娜只是一件单薄的衬衣,出门都忘记穿外套,王艺把自己的西装披给了她。

“你给我,你不冷吗?”孙娜看着王艺。

后者道:“我一个大男人,冷什么,况且,就算我受冻,也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。”

“额,我打颤了吗?”孙娜眼睛疑问。

“你还没颤,你那胸都都抖起来了。”王艺口无遮拦地说。

尤见得,孙娜低下了头,一脸的娇羞。

“呃,你别介意,我说话就这样直爽。我早说过了,你这样的女孩会不习惯跟我这种粗俗的人说话。”

孙娜抬头,脑袋摇晃着:“不,没有啊,我没觉得你粗俗,其实,和你聊天我觉得蛮轻松,这种感觉和别人聊天都没有。”

“这样啊….你不是骗我?”

“骗你,我是小狗。”

“你好像就是属狗吧?”

“你才属狗,人家属猪。小猪猪。”孙娜傲娇地说。

“可你怎么知道我属狗,我就是属狗啊!汪汪,汪汪。”

王艺凑到孙娜那张秀脸上,鼻子都顶到了她的鼻,一股子麻麻的触电感,孙娜那一秒,愣了。

王艺可不是故意的,他原本控制着距离,谁知,孙娜身体凑了下,才造成了碰撞。

“那个,我….”

孙娜羞涩道:“没关系。”

说完,她指着前边的公交站台道:“车来了,快点。”

不晓得是什么原因,王艺往前跑了两步,拉着孙娜的手就直奔公交车。

孙娜任由王艺拉着自己的手,她的心里小鹿乱撞,脸颊红红的,这种牵手的感觉让她接电了般,整个人一路麻麻的。

那晚,孙娜没有睡着。

王艺也没合眼。

说起来真怪,最开始王艺甚至有点讨厌孙娜。

但就在这段时间彼此深入了解后,尤其知道她并非那种自命不凡,清高的女孩后,王艺对她的感觉格外好了起来。

牵她的手,软软的,绵绵的,竟会有种要追求她的冲动。

但又想起来妈


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