第二百零二章 坏到骨子里(1/2)

泽业市场部经理宋女士决定，过完年之后就跳槽。那天在公司内部高管会议上，和董事长赵泽君闹得不愉快，被对方说了个哑口无言，虽然没有直接撕破脸，但是对方有几句话已经说得很明确了，尤其是那句‘希望你调整好自己的心态，摆正自己的位置’，分明就是对自己很不满，当着全部员工的面敲打自己。甚至连一向在她面前很客气的总经理姜萱，那天也板起了脸，丝毫不留情面。在职场多年，宋女士绝对不是菜鸟和雏儿，这两个年轻的老总一唱一和，同时发难，当时她就觉得不太对劲。开完会，她仔细回想了会议过程，摆明是故意在公司会议上故意针对自己发难。这说明什么？宋女士以前也是当领导的，这种情况，就表明领导对于员工不满已经到了一个很严重的程度，下一步，很可能就是冷处理，甚至开除。作为员工，在领导先入为主的情况下，想改变领导的看法，难度非常大。也不是不可能，主动认错，之后任劳任怨，兢兢业业，扎扎实实的干出成绩来，领导自然看得见。当然，由于领导已经有了坏印象，这时候想要改观，付出的比其他员工多得多。让自己给这两个毛头小伙子低三下四的认错？宋女士觉得绝对不可能，从一开始，她就没认为自己有任何不对，相反，两个年轻人少年得志，太张狂了。既然如此，与其等着对方来开除自己，倒不如自己走人。但是就这么走可不行。当初这个泽业市场部就是个空架子，是自己一手组建了泽业的市场部，没有自己，哪有泽业市场部？现在倒好，用人朝前不用人朝后，想过河拆迁，卸磨杀驴？门都没有。开完会没几天，就不停的有各地的知名企业，接二连三的联系泽业市场部，商洽招租合作事宜。这些商家中，有一部分是赵泽君出面沟通谈下来的，但更多的还是闻风而动，主动自发来洽谈的商家。毕竟泽业的广告打得铺天盖地，尤其是通过非诚勿扰，搞得全中国都知道有这么一个泽业地产公司，商家的目的是赚钱，黄金地段的热门商铺自然是开店首选。宋女士这才意识到，赵泽君之前所说的90签约率，其实并不是一个遥不可及的目标，按照目前的趋势发展下去，等开盘之前，市场部哪怕不出去主动跑业务，开盘前也可以完成任务，只不过‘全部是全国知名品牌’可能有点难度。但是事情既然到了这一步，无论能不能完成任务，宋女士都不准备再留在泽业。……这天上午，姜萱拿着泽业的规划图专门找到了赵泽君。随着一批商家来泽业洽谈入驻合作事宜，有一个之前没有预料到的问题浮上水面。商场里每个商铺的面积大小、位置都是不同的，商业价值肯定不一样。尤其是位置，即便是同一层楼，同一个朝向，在电梯口、楼梯口的、正对大门的都是黄金位置，能最大程度的吸引顾客。除了家乐福等极少数特殊情况需要赵泽君亲自批场地的，剩下的企业，具体在哪个位置，多大面积，多少租金，都由对方派人和泽业的市场部具体洽谈。这么一谈就发现了问题，黄金位置有限，入驻知名品牌多，形成了竞争关系。有的好几家都看上了同一个位置，到底给哪家？如果是成熟阶段的万达广场，就不会出现这个问题。万达集团的招商工作，是在万达广场开发建设之前就完成的，楼还没开始盖，就已经确定了有入驻商家，每一家需要多少面积，确定好在哪个位置，然后才进行设计规划，一个萝卜一个坑，盖好楼之后对应入驻。而泽业不一样，是先规划，把楼盖得差不多了，在封顶之前进行招商。这也是没办法的事，泽业虽然是借鉴了万达经验，但不可能事事照搬万达模式。万达集团在涉足商业房地产之前，就已经是著名的地产公司，在业内有很高知名度，尤其是万达广场，在几个万达广场建设完毕之后，‘万达广场’项目模式趋向成熟，成为一块响当当的金字招牌，有众多的长期合作伙伴，和大量的新商家，都打破了头抢着入驻。万达广场不愁商家，所以它能在一个广场项目还没开始建设，就先招商。成熟阶段的万达广场，甚至直接采用‘订单式地产’的方式，和一批知名商家签订长期协议，万达广场开到哪，这些商家就跟着开到哪里，一荣俱荣，一损俱损，所以后世很多万达里面都差不多，这个万达有的商家，那个万达也有。这么一来，就完全不用考虑商家入驻的问题。连建设规划都能基本照搬，还可以确保万达广场的质量：如果一个广场在火了，那么照搬到另外一个周边情况接近的环境下，没理由不火。这也是泽业未来的目标。但问题是，后世的万达有底气这么干，当前的泽业却没有这个实力。泽业广场是赵泽君的第一个商业地产项目，在此之前，谁知道泽业？谁又相信泽业广场会成功？只有等商业中心有了一个雏形，在高强度的宣传下，泽业在全国有了一定的知名度，赵泽君才有底气，到处去谈。如果建武市开发区的这个‘泽业广场’进展顺利，开盘后火了，后期经营火爆，那么下一个泽业广场项目就会顺利得多，可以采用先招商，再规划，后盖楼的方式。如果连续成功了两三个泽业广场，赵泽君就能照搬万达的‘订单式地产’模式，泽业将进入滚雪球式发展的黄金时期。第一步总是难度最大的。赵泽君考虑了片刻，最后定下了几个原则。同一位置，考虑企业档次，名气大的企业、大型连锁企业优先；同档次企