看来刘掌柜的为人也很是通情达理。
“那好啊！”她的眼睛更亮，问道：“不知若是我还想要成色如此的布料，可好跟掌柜的定下，要那小工再如样为我染制？”
“这……”刘掌柜的没想到她听了这布料的由来居然还想要，一时间只能连道：“使不得！使不得！”
“怎么使不得呢？”她歪头问道。
“夫人身份尊贵，怎可用这……”
“嗨呀！”她打断了刘掌柜的，知道他要说什么，直接道：“若不是故意，误染出了如此布料是为失误。但若是本欲染出如此成色，还能染出，就是大大的成功了。刘掌柜的从事布料买卖多年，可也见证过多少新奇染法的诞生。那每一次，也可能是因为一次无心的失误，得到的结果，只看这一件衣衫……”她一顿，这时才发现陈娇儿已经穿着那件衣衫去后头换了。
但也不是非要再看那衣衫一眼，才能继续说话了，便继续道：“不说这一件，那从前许多从‘失败品’中得来的染法，只要做出的布料美观，为人所喜，便是一种创新。刘掌柜的店里头每年都有新的花样，才是叫客人乐于到您店里头采购新品不是？要我说，这渐层的染法也是十足新奇，非常美观，我很喜欢呢。刘掌柜的您觉着那布料丑吗？”
刘掌柜的既然是通情达理之人，便是可以讲道理的人。听到她如此说，刘掌柜的面上就出现了犹豫。仔细想来，尤其是刚刚那件衣衫叫陈娇儿穿着，确实打眼便惊艳了众人。如果不道出那是件失败品，先头陈二夫人看中了，陈大公子也赞了陈二夫人穿着那身很美。这些身份尊贵的客人一开始是赞誉那件衣衫的，可不觉着那身衣衫粗俗不堪。
她看出刘掌柜的心动了，便立即又回头问其他人道：“平心而论，你们觉着那身衣服丑吗？”
应昊笑了笑，代表答道：“不但不丑，实则美极。”说着，他又是仔细观察了一番她的颜色。他这句话，既是赞那身衣服美，又可以听为是赞穿着那身衣服的陈娇儿美。她听了，心中可有一点吃味？
得到了应昊的肯定，她却更是笑得灿烂，转而继续对着刘掌柜的道：“我家爷的眼光一向顶好。刘掌柜的就是不信我的眼光，那件衣衫既然得了我家爷的赞美，刘掌柜的也该信了，如此渐层染艺的布料确实是新奇而又精美的。”
应昊的品味，光看他那一身墨蓝色的冰蚕长衫便知，不但眼光精准独到，本身财力不俗，能入他眼的必然都是上乘之物。得他赞一句美，便是叫那件衣衫顿时脱离了粗鄙之物的行列。
刘掌柜的笑了，道：“得夫人指点，若将这渐层色染法定成一种崭新的染法工艺，底料不用棉布，而改用丝绸，确实也不失华美。夫人若是当真喜欢，小店便接下夫人这一笔订单吧。”听着她老是强调“渐层染法”，刘掌柜的也算灵动，便顺着她的话，将这原本是一名小工“失误”得来的结果定名成了“渐层色染法”。既然成了一种新的染法，底料也改用丝绸染制，这种样式的布料便是彻底成为了一种正式的新奇料子。
这下可好，兰娘子听到应昊都开口赞美了，是再忍不住，立即道：“我也要！”
有兰娘子开头，红芍和紫韵都少有地双双开口求应昊道：“妾身可好也求爷给订上一匹？”
由此可见，只要不先入为主地说那料子是粗鄙物，实际上样子很美，很是讨各个女孩儿的眼缘呢。
应昊很是大方地一一应了：“好，好，好，便给你们每人都订上一匹。”
这时候，刘掌柜的又是为难，不掩饰道：“只是这渐层色染法的工艺还不成熟，虽然小店应了夫人的订单，但也不好说什么时候可以交货……”
“这好说。”她笑着打断刘掌柜的道，“你们尽管用各式料子各色染料尝试，若是一开始失败了也不打紧，不要丢掉，都给我留着，我都买了。等到工艺成熟了，还请掌柜的再特意为我染出一匹蓝色、一匹青色、一匹又黄到红、一匹由粉入紫的来。其中红紫色的用厚实些的料子，我想做冬衣。青蓝色的还是尽量用轻薄一些的料子，可做来年的夏服。”
眼下还是刚入秋，听到她如此说，刘掌柜的估摸着，先为她赶制那红紫二色的料子，应该能来得及赶在入冬之前交货。刘掌柜的便是点着头，招呼小王将她的要求一一记下。
“梨子。”她召唤了梨子一声，要来了那张五十两的银票，递给刘掌柜的，道：“这五十两便先算作定金。等成品出来，那四匹布每一匹也算作五十两，一共算二百两可好？”
“这……”刘掌柜的又是犹豫。她给的定价是比刘掌柜的心中所想高了。刘掌柜的做买卖老实，一开始还想保守些，按照他店里头一向的定价水平，是想定位二十两至三十两一匹。到时候看卖得怎么样，可能还要再降价些。
说来，这个染法是由她定下的，这定价也由她来定，似乎也是合情合理。五十两是有点高了，但……
这时，应昊伸手拦下了那张银票，道：“便算作五十两一匹吧。夫人跟着为夫出来，哪有叫夫人自己掏钱的道理。刘掌柜的，除了我大夫人挑的这一匹，我另外几位夫人也每人要上一匹，稍后你问问看她们要什么颜色，一并来找我结算吧。”
刘掌柜的便不再犹豫，笑道：“那小店就承夫人贵言，暂时将这渐层染色的布料定价五十两一匹。”